券商营业部应该怎样发展证券从业人员发展路线是什么？一个投行人士说要先从卖方做起，因为辛苦，学的也最多

一、关于证券从业业的发展方向

嘿嘿， 我也从事证券工作很多年。
 给你点建议。
一： 证书级别必不可少我们先看看下面这个数据：证券从业证主要有5个科目：基础、交易、分析、基金、发行与承销；
 从业证：基础+交易(23.8万人拥有)，证券行业入门型证书，仅从事初级销售业务(薪资：2-4万/年)一级证：基础+交易+分析(2.1万人拥有)，证券行业进阶型证书，可从事销售主管及以上销售类岗位也可从事营业部分析师(薪资：5-18万/年)二级证：5门全考(仅1000多人拥有)，证券行业权威型证书，可从事总部自营投资分析师、研究员、私募操盘手(15-80万以上/年)仅仅从证书拥有人数上看，从业证竞争是很激烈的，像楼主说的那样客户佣金战，从业证又只能从事初级的销售工作客户经理之类太累人！没多大前途。
 如果你拥有一级证可以直接去面试投顾分析师， 国家现在不是有一个新岗位投顾分析师吗？ 广州这边家家证券公司招啊！一级证+本科学历+一年以上证券行业从事经验 = 月薪5000元左右，我在广州，其他地方多少钱不知道。
 所以我的第一个建议是： “如果您打算长久在证券行业，第一件不能放弃的事就是考证”  。
二： 就业前景证券业不用我多说，你既然坚定从事这个行业，就明白这个行业的前景。
目前是国内最高收益的朝阳行业，是金融行业的重要支柱。
无论在国内、国外都是“金领”的职业追求，是距离金钱财富最直接的行业。
市场对金融人才需求的热情一直保持稳定增长的趋势。
其中，高级金融顾问、高级投资分析师、高级服务管理师等招聘需求增加明显，专业化要求进一步提高，具深厚专业知识和多年从业经验的高级人才，以及具备横跨外汇、投资等领域的人才，均成为企业不惜高薪猎捕的对象。
三：就业方向证券的就业大方向主要有2个，第一是做营销业务，第二个是做分析师投顾，做业务类的考从业证就可以了，分析师方向要考一级或二级证。
 所以还是考证。
四：金融行业现状根据新浪财经的数据统计，金融行业的经纪业务竞争越来越大，几乎所有的证券公司都在潜规则打佣金战，抢占市场份额；
这导致很多经纪业务的从业人员流动性非常大；
对于刚要进入这个行业的初入者来说是非常不利的。
现在拥有从业证已经不具备竞争力了；
以后金融行业的发展趋势是专业的投资顾问人才，证券公司、银行或非银行金融机构、上市公司、投资公司、财经媒体、政府经济部门都青睐证券一级证或以上证书。
所以还是证书。
五：就业范围证券的就业范围比较广泛，有证券公司、基金管理公司、证券投资咨询机构、证券资信评估机构、金融资产管理公司、上市公司证券部、银行投资部、基金部等以上是我经验之谈， 希望对你有所帮助， 你看完后应该明白这个行业的大概情况了。
 因为你现在只有从业证，先客户经理做着，不做也不行啊，你只有从业证不是。
 我建议你边做边考一级证，考过了差不多一年时间，跟公司领导关系也搞好了，投顾现状很缺人的，剩下的不用我说了吧？  先从营业部的投顾分析师做起， 渐渐嘿嘿。
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最后说一句，现状的投顾分析师因为是国家最新推出的岗位， 有很大缺口，每个证券公司都在招， 这是一个很好的机会，希望你把握。
 但因为刚推出， 有些不健全，就是有些证券公司要求你有客户资源， 还有点像客户经理，但不同的是你几乎没有业绩压力。
 能力强了，公司会把一些无主的公司内部客户给你维护， 时间久了我相信这个职位越来越难到手了，嘿嘿。

二、证券从业人员发展路线是什么？一个投行人士说要先从卖方做起，因为辛苦，学的也最多

三、证券从业人员发展路线是什么？一个投行人士说要先从卖方做起，因为辛苦，学的也最多

如果你要进证券公司（广义的投行）的投行部门，本科几乎是没戏的，普通大学毕业的就不要想这个方面了。
证券公司（广义的投行）有很多部门，包括业务的比如经纪、研究所、自营、固定收益、资管等等，也包括非业务的，比如稽核、风控、财务等等。
这些都是总部。
当然基本也要研究生，除非很优秀的本科。
如果你一个刚毕业的人，除非是不错的财经类，可以去营业部当个分析师，要不然就只能做柜员或经纪人了。
一个经纪人，如果想去证券公司投行部门，那几乎就是天方夜谭。
一个经纪人的成长空间，到顶了无非就是营业部营销总监或者营业部负责人了。
买方：一般是指基金公司或大的社保基金，这些是拿了自己资金或者别人的资金去买产品（比如债券，比如股票），所以称为买方卖方：一般指证券公司，这些是制造了产品在市场上卖的（一家公司的股票，可转债，普通债都可以认为是证券公司“创造”出来的产品。
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四、创新年券商营业部如何转型

券商销售品种的开闸，增加了收入来源，但也在考验券商的智慧。
首先就是从上到下的意识转型，销售不仅是实现提升利润目标的手段，资产配置和财富管理也是目的；
其次，应尽快进行人才转型和储备，在引入各类产品的同时应加大产品的培训力度，把合适的产品卖给合适的投资者；
第三，是经营思路的转变，营业网点的选址、布置、对外形象识别等都应及时的进行调整和修正，及时改变传统的通道模式，打开对外开放通道。
二、《证券公司分支机构监管规定（征求意见稿）》取消了对券商设立分支机构的数量和区域限制，凡是符合设点要求的证券公司均可在全国范围内设立分支机构。
结合异地开户的开闸，营业部应主动调整人员分布，促使人员下沉到渠道上，着重思考在金融机构集中的区域布局小而精的迷你型

五、请问证券经纪人该怎么发展

对于你这样的学历，券商一般都是让你从客户经理做起，其实就是出去拉客户过来，进行开户和转户，或者买一些理财产品（基金，债券等），说白了就是业务员。
其实一开始做行销路线也是可以的，等慢慢做熟了，客户资产达到一定程度，年收入30万也没什么稀奇的。
行销路线，慢慢可以向管理路线去发展。
不过，有些做行销的后面因为资产量大，他宁愿选择走这个路线，毕竟钱多。
行销路线也有管理的岗位，比方区域经理，营销副总监什么的。
关键看自己的发展了。
像现在的分析师都要求硕士学历以上，并且拥有注册分析师的身份（CFA）。
一般有名的券商基本都是这个最低要求。
如果想在证券公司从客户经理做起，必需找一个好一点的券商，好一点的营业部，券商不同营业部的实力也是不一样的。
有些黑券商的话，可能让你做一会儿，就会让你走人了，这样你做的业绩就归他所有了，因为你带不走。
最后，就是劳动合同，委托代理合同的问题，相比之下，签劳动合同的话，会有保障一点。

六、刚在证券公司上班，怎样去发展客户！

证券公司上班发展客户有3种方法： 1.缘故法就是自己的亲戚朋友  2.介绍法通过亲戚朋友介绍 3.陌生法设摊（如银行，小区）、陌拜、电话发展陌生客户.采纳哦

七、怎样做好证券营业部的工作?200分

你是调到营业部当老总或总助么？我一直在营业部，曾经想过去总部，不过现在对我来说生活和家庭更重要，所以不打算去总部了。
市场开发和销售要有自己的营销团队，有一个能铺上去的营销经理，有一个持续的能养住人的激励政策，有一套风险控制制度。
三者都很重要。
投资咨询需要有好产品和好渠道，缺一不可。
好产品可能是总部平台提供的，也可能是你营业部里有一个水平比较高的咨询人员，也可以你自己和其他公司合作。
好渠道最好有CRM平台之类的东西，如果没有就要靠发动客户经理了。
激励和薪酬恐怕你能掌握的不多，总公司定大框架，你的重点是鼓动员工认可这套制度。
去营业部是个比较好的锻炼，让你接受一线经纪业务的锤炼，比光呆在总部想当然的指手画脚好。
看你是不是那快料了。
至于能否调回总部，首看你有没有人，次看你公司的人力资源体制，最次看你的成绩。

八、如果去证券公司营业部工作，以后的职业晋升途径有哪些

证券公司各营业部岗位配置不同，要看具体营业部开展业务有哪些，岗位设置有哪些。
一般来说可以从以下几个方向发展：1. 后台运营岗：如人力，计算机硬件软件相关技术人员，对金融专业技术性要求不高，考核任务不重。
2. 前台岗：一般指柜台服务人员，需熟知各项业务办理流程，考核任务不重。
3. 财富部门岗位：主要负责大客户维护，各类产品的引入，工资待遇不错，但是考核任务重，需要的金融专业技能比较高。
4. 市场部岗位：主要负责新客户开发，金融产品销售，任务量大，压力大，工资待遇属于多劳多得型。

九、新证券营业部如何开展业务

第一步，发展客户，第二步，扩大业务范围，第三步，搞好各方关系

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