新三板企业如何破局：公司上市需要达到什么条件？

一、销售经理：为何累死难出好业绩（第2页）

他们与各级中间商甚至是一些终端人员都会称兄道弟，桑拿搓麻，举止鄙俗，原形毕露。
时间一长，这些合作单位就会把市场的直接主管不当回事，动辄要跟“领导”打电话。
各级市场主管对市场管理力几近丧失，销售经理成了救火队员，长期四处灭火，不累死才怪。
 亲和力不等于领导魅力，过度亲和，不但没有魅力，还丧失了基本的管理威信。
在员工与客户面前行为处事，都要简言慎行，拿捏好分寸。
作为一个上级领导者，要树立与维护下级管理人员在他们员工与中间商面前的威信，尽量避免越级行为的发生。
销售团队就是战斗团队，各级管理层面缺少了约束力与管理力，管理就会层层脱节，团队成员各自为政，成了一盘散沙。
 在公司的制度比较完善的情况下，A类经理经常有法不依，对团队与市场的违规违纪行为熟视无睹，不能利用制度大棒加以惩戒与有效吓阻。
或者在制度执行的过程中，厚此薄彼，赏罚不分明，完全凭借个人喜好加以判断与处理。
长此以往，市场人员对公司的政策产生怀疑，使得政策的执行无法令行禁止，形同虚设。
 一个没有层级管理威信的团队，是没有刚性的团队，也是缺乏执行力的团队。
碰到问题层层推诿，遇到困难知难而退；
每逢好事就争执的面红耳赤、互不相让；
事事利字当头，跟上级讲条件，要么情绪激动，消极怠工；
鸡毛蒜皮的小事乱打报告，这样的团队还谈什么克敌制胜，勇往直前？ 有勇无谋，缘木求鱼 有类销售经理喝起酒来豪气冲天，非梁山好汉所不能及。
公司布置销售任务时，胸脯拍的砰砰响，口号喊得震天吼。
 可一到市场就晕了，怎么才能完成销售任务呢？对市场的感觉完全没了谱，但是事情还是要做的。
于是乎，一个个野蛮战术出炉：广告要追加多少，专柜要增加多少，专职促销员要增加多少，大小终端地堆、端架、终端包装排山倒海…….完全忽视市场操作规律与投入产出比。
为了打击竞品，甚至经常纠集自己的兄弟们与竞品市场人员肉搏，搞的大家头破血流，人人自危。
 他们对销售目标的分解也是盲目自大，自己给下辖的各个市场定了硬性任务，全然不顾市场的实际。
在公布任务时，对大家一句话：有条件也要完成，没有条件创造条件也要完成！临了还不忘鼓舞一下士气： 大家有没有信心？ 无人应对；
 有没有信心？ 应声奚落；
 有没有信心？ 有！ 好了，任务分解完了，就等着收获吧！接下来就是没头苍蝇一样，茫然无序地冲锋陷阵。
 等到三板斧砍完后，市场没有得到预期的期望值，整个人就焉了，百思不得其解，借酒浇愁愁更愁，等待刑期临近。
 这类销售经理严重缺乏市场规划能力与分析能力，只能逞一时的匹夫之勇，终难长久。
成功的市场运作要依靠科学、巧妙的战略、战术的有效组合与运用。
目标的分解要贴近市场实际，反之，就成了不可能完成的任务，各级市场人员就会信心丧失殆尽。
 正确的费用投入方向与比例可得到良好的销量与利润回报。
要学会思考，市场目标完成要匹配什么有效手段，每个时期的任务完成量应该怎么设置，所辖各个市场的目标分解如何才算科学，费用投入怎么才算精准等等，都需要仔细思考与分析。
在整个市场操作思路没有完全成型的前提下，不要去急着开战。
方向有误，跟目标就会南辕北辙；
方法、策略巧妙，事半功倍。
 B类经理为何做事轻轻松松，事半功倍？

二、公司上市需要达到什么条件？

不同地方上市的条件是不一样的，在盈利能力和信息披露方面的规定差别会比较大，不是一两句话说的清楚的。
现在A股发行市盈率比境外市场要高，所以大多数企业还是选择在大陆上市。
大陆上市的条件简单说有以下几条：　　首先判断企业规模和业绩情况：主板除了规模更大外，与中小板在条件上没有明显区别。
中小板和创业板的门槛相对清晰，目前中小板上市企业一般上市前最后一年净利润在5000万以上，创业板在3000万以上。
这个指标不是硬性的，个别行业和个别企业可能更低些。
从目前证监会的改革方向上看，中小板的门槛可能会放低。
创业板要求企业的创新性和成长性较高，最近三年主营业务收入年均增长率要在30%以上，而且相对排斥传统制造业企业。
这些数不是硬性指标，但有很强的参考意义。
如果预计一两年后能够达到这个指标也是可以的，因为上市本身需要筹备时间。
　　其次要看行业：是不是限制性行业，行业的毛利水平，企业在行业中是否占有龙头地位或者有一定的竞争优势，行业是不是有成长性……　　再次看企业的历史沿革：出资、股权之类的是不是清晰，民营企业是不是涉及集体企业改制问题 ，实际控制人最近三年是否发生过变更……　　然后看经营：是否依赖大客户或者单一市场，抗风险能力如何，是否依赖关联交易，有没有同业竞争，如企业能有点技术含量最好，专利、商标、土地、房屋权属是不是清楚，上市募来钱准备投什么项目……　　还有合法性：最近三年是否受过重大处罚，包括税收、环保、土地、社保、海关等等各个方面。
　　还有很多条件，具体的可以看《首次公开发行股票并上市管理办法》和《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》。
　　向证监会申请到最后挂牌上市如果顺利差不多9个月到一年的时间。
但之前的准备工作是很多的，筹备时间也基本上要按一年以上算。
公司从成立到上市的时间就很难讲了，因为上市公司应该是存续三年以上的，所以理论上说一个公司最快也要四年上市。
　　当然，也可以选择不在沪深交易所上市，可以考虑在新三板挂牌，要求就很低了。
本人在券商工作，专门做上市业务，如有兴趣，可以细聊。

三、股票价格下跌了，那股民的钱去哪里了?应该还在还在所买股票的公司手里.这么理解对吗?请求帮忙解答，谢谢.

股票的市值是虚拟的，也叫泡沫市场。
股票下跌时，市值也缩水了。
比如你有一套住房目前市价50万，几年后房价下跌，只值30万，那失去的20万谁也没拿到。
只是泡沫破了而已。

四、上市公司假如退市的话，是不是以净资产每股赔给股东

上市公司假如退市的话，就是该公司亏损了很多钱，净资产是负的，股票被下架没有了，没得赔的。

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