怎么样去和上市公司做贸易生意！我想请教你们下哦，跟外贸公司做生意要了解哪些方面的信息呀？就哪些方面跟他们洽谈？

一、如何去和一个大公司谈业务？

第一 自信
第二 口才
第三 想想客户有什么需要，从而引申出你的业务范围。

第四 想想你能为客户提供多大效率的增值服务，才能满足客户需要，从而达到你的市场价值。

二、如何做好贸易进出口？

外贸跟单员有2种，生产跟单和外贸跟单，还有的就是前期跟单，和全程跟单，主要是负责产品的从原料到成品的整个控制过程.还有原来客户的维持和新客户的开发等，很辛苦的差使，工资在2000~3000左右吧. 
今年是中国跟单员的全国性统一考试的第一年，需要培训的，具体的细节可以参考新华书店的. 看一些外贸方面的书籍，因为现在大部分是外贸跟单，比如：《外贸理论与实务》，《外贸函电》〈商务英语〉 具体请看下面的网站，上面说的很清楚： *：//eduks*/waimao/BigClass.asp?BigClassID=5&；
BigClassName=跟单员 1，要了解自已的工作和公司内部的工作， 2，要知道自已的工作的工作流程。
因为可以教会你如何工作。
 3，要有正确的工作态度和工作心态，认真是不可少的！ 4，有时间可以参阅一些公司管理书籍可以学到公司以外的知识。
 5，要有处理事情的能力和良好的沟通协调能力。
 最重要的是心态！以上几方面在公司内部比较实用，希望能帮到你。

三、怎样进入外贸行业

最主要是英语··最好四级以上的；
您想做外贸哪块的女生的话 单证比较多 那你在空余时间可以去考个外贸单证男生呢  采购啊什么的英语越好的人 做业务员比较赚  比较稳定的不过做外贸最主要是碰到个好人带一下你，自己摸索会有点累！

四、怎样通过阿里巴巴这个平台做好外贸生意？

B2B市场这个大蛋糕被越来越多的企业分割，您得到的自然就变少。
未来阿里巴巴可以作为一个渠道选择，但仅仅是这样远远不够，之后我们应该怎么办？其实很简单，没有了平台，就建立一个属于自己的平台！自己为自己赚钱！　　现在很多外贸企业正在尝试一种新的推广方式，并且这些企业已经通过这种新的渠道选择方式，获得了大量订单。
这种新的推广方式即外贸整合营销！南京某机械外贸公司，在运用奥道中国外贸整合营销理念9个月后，获得了总共650万订单！ 这就是现今被这20%企业广泛运用的外贸整合营销，以建立一个自己的营销型网站为平台，由奥道专业人士为您选择符合您现阶段的推广渠道，全方位整合营销，将您的企业、产品信息主动推到海外买家面前。
90%使用过外贸整合营销的外贸企业无论询盘、订单数量都得到大幅度提升！

五、怎么才能打开市场销路

1、创新：创新，会使你的商品更加易于接受 

2、规划：规划如何推销你的产品 

3、勇气：开拓市场需要勇气，吸取教训，重整旗鼓亦需要勇气 

4、乐观：你需要的是那种脚踏实地的乐观，是那种人们充分相信的留有余地乐观 

5、正直：成功的前提有信誉，必须使人相信你有诚意，并必须具有平等交易，公正待人的精神 

6、勤奋：勤奋工作之后才具有成功的可能。
 

创业十要 

1、积累资金，从事你有兴趣的行业 

2、事业是企图心造成的，如果没有企图心，还是为别人工作较好 

3、人才、人才、人才，找最好的人才 

4、如果你无法把产品销售出去，千万别创业 

5、注意财务管理 

6、成长速度千万别超过本身可掌握的能力，当你要控制成本时，这眯尤其正确 

7、开始以后，找出专长的人，雇用他们，授权给他们 

8、每件事的代价都比你想象的高，做事要留点缓冲时间，成功是不计价还价的 

9、所谓危机，就是危险中还有机会 

10、坚持到底最重要

六、公司想做外贸要怎么做

想从零开始做外贸，准备工作大致分为以下几个：1. 货源.你要有卖的东西，并且在你的细分产品类目中有一定的竞争力.这个竞争力可以是单一的，比如质量也别好，设计很潮流.也可以是复合的，比如品牌中性价比最好的产品.对货源的把控能力，将直接决定你今后和海外买家谈判时的底气，也是你实力的表现.2. 买家.这个听起来是废话，但是一般人还真的不知道去哪里去找.常规的方法是使用阿里巴巴等品台，使用谷歌等搜索引擎进行直接搜索，使用客哆哆等平台直接下载，联系一些名录商直接购买，可以参加展会和客户面对面交流等.至于使用哪一种方法，就要结合自己的预算和产品规划，从花费从贵到便宜来说，参加展会>；
阿里巴巴等平台>；
名录上购买>；
搜索引擎>；
客哆哆下载.具体开发的效果，还要自己努力3. 渠道.在内销中，渠道是指销售方式，如零售，批发等.在外贸中，可以理解为推销方式，上面讲的几个找买家的方式，其实同时也是渠道.除了这些，还包括网站推广，邮件营销，电话营销，在线聊天工具联系等.4. 个人技能.基本的有英语(书写和口语)，外贸知识(报价，跟单，谈判，报关等等).如果先做好，最应该磨练的，其实是洞察客户心理，把握客户需求，从而总是能够为客户提供客户需要的产品和服务，而不是我们想当然认为的最好的东西，比如，你认为这个产品 红色的好，其实绿色在客户的国家才卖的最好.5. 人员.外贸是个复合型行业，单枪匹马是不行的.或许你擅长英语口语，但是你不懂得产品的专业知识也不行，或者你不会操作一些单证也不行.这个时候，自己学固然是好的，但是也要学会利用别人的力量，这样才能人尽其才，发挥团队的力量.6. 锻炼.只有不断锻炼，才能真的明白其中的一些小关键和诀窍，与其一直想怎么做，还不如直接开始做，一步步摸索.如果你现在就开始，相信明年的现在，你就已经是个有经验的外贸人了.祝你好运，加油！

七、我想请教你们下哦，跟外贸公司做生意要了解哪些方面的信息呀？就哪些方面跟他们洽谈？

你是工厂呢还是什么单位，如果是没有进出口权的工厂要出口产品，那么就是让外贸公司代理出口，要谈的只是代理费用，报关报检，订舱出口等一切手续都是对方去做的，你只要提供客户信息，以及安排好生产，按时出货就行。

八、本人准备在阿里巴巴上做贸易，现在正在开通中，做网上贸易如何能够成功，请教高人指点。谢谢。

网上贸易也是和现实中的一样的，也需要投入大量的精力和人力，阿里巴巴这样的平台也一样，也需要你自己主动去寻找一些客户，多去论坛和社区发一些帖子，不要做广告的那种，可以是多种多样的。
多参加网站的活动，多结交各种朋友。
经常关注新的动态，他只是给你提供了一个平台，就像婚姻介绍所一样，所有的人都是来找对象的，但是你想找的对象还是得你自己找，在里面有很多对象你可以选择，或者别人可以选择你，这时你想别人对你的印象好你就得选一张好一些的照片，和写一些详细介绍。
这个才是阿里巴巴，平台而已，有i的时候平台可能会给你找对象，但你也得付出一定的钱。
楼主应该主动出击，另外在加强宣传，针对你自己的强项重点推广。
一开始不要什么都沾，可以一步一步来的，希望对楼主有用，看在我辛苦码字的份上，希望楼主能够采纳啊 哈哈！株楼主事业顺利！

参考文档