如何抓住多头市场时机！如何正确把握市场，抓住世时机投资

一、投资计划书怎么写啊？ 我看中了一个项目，在一个五所大学聚集地开一个旅馆，条件一般，带独立卫生间

一个好的计划书应该包括以下几个主要方面：(来自：美国中经合集团副总裁蒋亚萌)

一、 市场机会。

有几点我的看法：
a. 潜在市场机会要大，而“不要太大”。
怎么样的市场才叫够大?一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能对VC有足够的吸引力。
这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。
“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。
巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。
这也是个市场时机的问题。

b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。

c. 公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。
第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。
有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。
这话可能不错，也是好公司。
但是不一定合适风险投资。
没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。


二、竞争优势。

这个是回答如何获得并保持支配地位。

a. 一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格；
二、成本。
一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。
能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。
竞争优势可以写一本书，不展开讲了。
创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。
如果想多了解，可以看看Michael Porter那些经典的有关竞争优势的文章。

b. 竞争优势是能否持续的。
这样公司可以在一段相当的时间内，获得超额的利润和回报。


三、商业模型。

商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。
好的商业模型应该包括：
a. 有几个收入来源、各个来源的发生时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素；
b. 主要成本，那些可变那些固定、成本发生的时间点和决定成本的要素；

c. 需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，Working capital的需求如何，合适能开始盈利；

d. 找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响收入和盈利。
那些点最难于执行等等。

D. 团队。

有很多大家可以补充，我说一点，我喜欢团队在要做的方向上是有相关的和相当的积累的。


四、 投融资相关。

a. 包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤。
达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。
这样团队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。
同时，也表明了团队对执行细节的把握和理解；

b. 合理的估值；

c. 对投资人退出机制的考虑等等。

注意事项：
1) BP最好不要超过20页；

2) 要简明精练，不过过多文字堆砌，不然阅读起来会很费劲；

3) 尽量做成Slides(PPT or PDF)，不推荐写成Word文档；

4) 关键的地方，比如你要做什么，必须能够一句话概括，不要过多废话。

二、如何更好的把握市场？

三、看好的个股如何选择进场时机

股市并不是每时每刻都充满机会，都应该参与的。
那么，我们究竟该如何把握进场时机呢？这至少需从长、中、短三个投资时段来加以分析。
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　　先说长线。
长线投资者的基本理念是股市总的运行方向始终是曲折向上的，因而选择具有投资价值的个股介入后就应该坚持持股。
这部分投资者的心态稳定，无论大市如何波动都不随波逐流，他们的词典中不存在“割肉”、“斩仓”等名词，并且确实大都收益颇丰。
但其前提是在市场十分低迷时进场，且必须选对股票，比方在市场已经下跌了较长时间（最少在半年甚至一年之上），两市成交总额不足80亿元（相对于目前水平而言，随着市场规模的增大而水涨船高）时，即可考虑逐渐进场了。
即使当时的价格水平距真正的底部尚有一定距离，也仍然是可以接受的。
 

　　再说中线。
现在的中线投资者大都以做波段为主，这就需要判断一段时间以来行情的高点与低点出现的时间、空间以及与之相对应的政策面、基本面等因素。
做波段需要较长时间跟踪自己选定的个股，而不是随便找几只股票一买了事。
中线投资者对大市的关注程度远远高于长线投资者，因为市场状况在很大程度上决定着个股的中期运行趋势。
如果说长线投资者注重上市公司基本面的话，那么中线投资者更看重的则是大盘及个股走势的规律性。
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　　最后再看看短线。
短线投资者以博取价格差为目的，他们在买进股票后很快就会卖出，具有较浓的投机色彩。
对短线投资者来说，市场永远充满机会，从理论上讲都有参与的价值。
但我们不难发现，有些时候整个深沪股市1000多只股票会出现“全绿”的现象，或者市场中仅有少量的股票上涨，即使是两市涨幅最大的个股也令我们难以获利，此时便应该成为短线投资者的“操作禁忌症”。
还有一种情况就是，虽然盘中不时有一些个股会突然冒头，有的甚至涨幅还不小，但均属于典型的个股行为，没有丝毫的板块联动效应，而这些个股在一时“冲动”后往往又会很快归于沉寂，甚至压根儿就是主力拉高出货的行为，此时再追高买入将冒很大的风险。
因此，介入个股炒作，尤其是在大市不好时炒个股，一定要注意防范掉进主力挖掘的多头陷阱的风险。
同时，短线操作者还应该制定铁的纪律，如在什么情况下可以买进，而在什么情况下不能买卖股票；
设定的止损、止损盈位必须严格执行，而不是期待“奇迹”出现等等

四、牛市中买证券股票比其它好赚钱吗

2006年内地股市可谓“红旗飘飘”、“牛气冲天”，盘点2006年，你是后悔还是欣喜呢？展望2007年，你是信心百倍，还是徘徊不前呢？这些只有你自己最清楚。
康桥认为“炒股就如做人”，人生有悲欢离合，股市无论牛熊也会有赚有赔。
不过，重要的不是你账面上一时的成败输赢，而是你真正学到了什么，是否真正明白“牛市中到底如何才能赚大钱”。
　　记得有人评价说，拿破仑20年征战，赢得了无数战役的胜利，最后却输掉了战争。
项羽一 生70余战，战战皆捷，后来垓下一役，输掉了全盘。
英雄尚如此，何况我们平民百姓。
所以，懂得了大道，懂得了制胜的方法，你才能真正成为赢家。
现实利益是最实惠的，然而，当现实利益同长远的利益目标不相一致时，就应当毫不犹豫地放弃眼前的实惠。
　　人生大道如此，炒股小道也是如此。
牛市中如何才能最赚钱，也许不少人还没明白。
其实，你静下心来，仔细查查你2006年赚了多少钱，康桥没猜错的话，大多数人赚的钱并没有超过大盘涨幅，甚至还有没赚钱的。
再看看一大批牛股的K线图，一年中涨了多少倍哟，可能你此时的心情更多的是后悔，都是我年初买过的啊，如果一直持有不动，早发大财了……　　投资股市，我们都明白短线、中线和长线，但我们又都不理解长线和短线炒作的真正内涵。
其实，不少投资者在从事股票交易时并无投资偏好之分，更无自身的风格特长，认为无论用什么方法，只要能赚钱就行，这说明此类投资者缺乏股市操作的“术”，盈利了做短线，受套了做长线，前者赚取的蝇头小利永远弥补不了后者的累计亏损。
短线与长线本无优劣之分，只要适合就行，只要擅长就是。
在有风险控制手段的前提下，短线的积少成多，在一轮行情中也能取得超额收益。
这适合职业投资家这类所谓短线高手，在选准股票的前提下，长线更能取得非常稳健的高收益。
　　有人形象地说，短线交易者是艺术家，因为无论行情涨跌，他时刻需要保持热情，始终处于紧张和兴奋中。
而长线交易者是工程师，他需要控制与修正整个过程，要忍受期间市场的合理调整以及市场低迷时期的寂寞与孤独。
因此，前者需要的是激情，后者需要的是理性。
在一轮行情收局的时候，短线投资者往往会羡慕长线投资者获得的丰厚收益，面对自己曾买卖过、目前已翻番乃至翻十番的大牛股往往会后悔不已。
　　长线投资者要忍受投资期间市场大幅波动时“乘电梯”的折磨，要忍受原本已经取得的账面利润被阶段性缩减的痛苦。
　　长线投资者在行情运行过程中要放弃许多自认为非常有把握的投资机会，必须要忍受其他个股轮番涨停的诱惑与刺激的痛苦。
　　长线投资者既必须时刻关注各类市场信息，又必须长时间按兵不动。
一年或者几年时间里只有很少的几次买卖时机，但时时要经受各种市场噪音的折磨。
　　当别的投资者享受着盈利乐趣时，长线投资者可能要经受阶段性亏损的打击，这种折磨足以使不少长线投资半途而废，前功尽弃。
　　市场极度低迷或者狂热时，长线投资者需要保持冷静与豁达，需要时刻坚守既定的投资方针。
　　所以，长线投资者每一次成功投资所取得的回报是令人向往的，但期间的艰辛与付出也是令人畏惧的。
正因如此，市场中有着太多不成功的“投机分子”，而成功的长线投资者总是出类拔萃的。
　　由此，我们能真正明白“牛市中如何才能赚大钱”。
真心祝福朋友们2007年、2008年……成为笑到最后的大赢家，成为少数大赢家中的一员。

五、销售的怎么样去开扩新市场？

销售的怎么样去开扩新市场？1.如何整体把握
点面结合，从政府政策-市场经济状况-行业发展状况-具体企业品牌的市场调查
2.如何做突破
建立差异化，人家有什么-做了些什么，我有什么-应该做些什么，我的产品存在调整的空间吗？如果有，怎样调整会更受市场追捧
3.如何制定营销策略
营销是通过一系列的策划、广告宣传、促销行为，来告知市场、引导市场、改变市场及占领市场，制定营销策略必须结合企业的资金状况、当地媒体特点、人们生活习惯、自身团队实力
4.如何掌控市场
这个很难，掌控市场意味着领导市场，但是如果你是刚开始进入市场的话，我奉劝你，站在掌控市场这个角度去思考，站在顺应市场这个角度去实施。

实施时要注意，消费者在哪？消费习惯是什么？消费额度是多少？如何得到满足？还存在市场空间吗？空间是多少？有机会做创新吗？创新的程度是多少？
5.如何获取市场需求市场信息
作为一个营销策划，获取市场信息为基本功，是入门的基础。

如果你还没有掌握，我提供几点给你参考：问卷、成交统计分析、走访（暗查）、网站信息、政府统计数据等。

6.如何做产品宣传 
这个是回复到刚才所探讨的话题，产品宣传的核心是什么？
是将产品的优势进行说明，这里参入了几种因素：广告设计水平、广告语精炼、媒体发布位置（发布方式）、广告的主要因素（公司、地址、电话等）。
很基本，但要做好不容易
还有的是，你其他的问题我基本都能解释一下，有时间再一起探讨啊。

六、如何更好的把握市场？

市场营销对企业来说的重要性是众所周知的，那么如何把握细分市场是企业营销中的关键环节之一，企业产品的畅销与否就要看细分市场的把握是否准确．因此把握好细分市场对企业来说也是很重要的．　　要把握好细分市场有几方面的工作要做．　　第一，要对自己的企业有充分的了解，如企业的财务，人力资源，产销能力，管理效率等．这是把握好细分市场的前提条件，正所谓知己才能知彼．　　第二，有选择的对市场进行详细的调查研究，找出细分市场（符合本企业的市场）．　　第三，正确了解细分市场的容量和饱和度，结合此情况制定产销计划．　　第四，要时刻对细分市场进行追踪，根据消费群体的变化来调整产品的结构和功效，特色等．　　第五，定期对细分市场进行重估．　　第六，定时对细分市场进行造势，宣传本企业的营销理念，定时造势促销．　　以上六方面是把握细分市场的基本方法，真正的把握细分市场不仅仅是这六方面，而是在市场变化中不断的获取和创新得到的经念，再把它应用于实践的营销中，不断的适应细分市场．

七、如何正确把握市场，抓住世时机投资

创业投资刚开始都很困难，要找到自己人生的第一桶金，首先要对市场进行大量的分析和考察，了解和掌握市场的需求，然后根据所选择的项目选择店面。
记住一点：不是什么生意在任何的环境、地点都合适做。
怎么样更好的抓住市场把握商机根据每个地方、地理位置的不一样而改变，还有就是手头的资金而决定。
细心的观察和了解市场，才是你成功的开始。

八、如何把握进场的时机

最后再看看短线。
短线投资者以博取价格差为目的，他们在买进股票后很快就会卖出，具有较浓的投机色彩。
对短线投资者来说，市场永远充满机会，从理论上讲都有参与的价值。
但我们不难发现，有些时候整个深沪股市1000多只股票会出现“全绿”的现象，或者市场中仅有少量的股票上涨，即使是两市涨幅最大的个股也令我们难以获利，此时便应该成为短线投资者的“操作禁忌症”。
还有一种情况就是，虽然盘中不时有一些个股会突然冒头，有的甚至涨幅还不小，但均属于典型的个股行为，没有丝毫的板块联动效应，而这些个股在一时“冲动”后往往又会很快归于沉寂，甚至压根就是主力拉高出货的行为，此时再追高买入将冒很大的风险。
因此，介入个股炒作，尤其是在大市不好时炒个股，一定要注意防范掉进主力挖掘的多头陷阱的风险。
同时，短线操作者还应该制定铁的纪律，如在什么情况下可以买进，而在什么情况下不能买卖股票；
设定的止损、止损盈位必须严格执行，而不是期待“奇迹”出现等等。

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