上市公司如何应对代理问题~如何处理好上市公司利益相关者关系。

一、新代理公司应该如何做才能拓展开业务

1．经营方向从“渠道运营”向“服务运营”转变。
　　2．由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或代理公司联谊会。
　　3．深度分销。
　　4．定位自己，明确方向。
　　5．通过资本运营形成赢利模式。
　　6.依据销售模式确立区域商家的优势。

二、我国股上市公司权存在的问题，如何改善

　　我国上市公司股权激励存在的问题
　　1.公司内部：股权激励的实施存在缺陷
　　(1)对股权激励实施的根本目的和作用认识不足，导致实施效果发生偏差
　　实施股权激励的目的是为了使公司高管能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务，起到降低公司代理成本、提升管理效率，增强公司凝聚力和市场竞争力的作用。
为此，公司的股权激励计划应从战略出发，为公司的战略和愿景的实现服务，鼓励公司高管执行长期化战略，致力于公司的长期价值创造。
但部分上市公司缺乏长远眼光，股权激励仅局限于近几年的发展，行权等待期和限售期大都定得很短，使得激励作用受限。
部分公司股权激励计划所涉及的股票总数已用尽国家规定的额度（不超过公司股本总额的10%），也就是说，公司可实施股票激励的额度已被现有的管理层全部用完，以后的管理人员不可能再搞股权激励，这种激励显然不利于公司的长远发展。
部分上市公司甚至把股权激励当作一种对高管人员的奖励，公司绩效考核达标条件设置得过低，使行权轻易实现。
多数公司的股权激励缺乏约束机制和退出机制，一些公司的高管通过股权激励，变成了千万、亿万富翁，成天密切观注股价，缺少动力去想公司该如何发展。
公司实施股权激励事与愿违，没有起到激励高管人员的作用。

　　(2)股权激励由公司经营管理层控制，对激励计划的实施缺乏有效监控
　　目前，许多上市公司的真正控制者或掌握实际控制权者是公司的经营管理者，股东大会的职能弱化，国有股所有者缺位。
在这种情况下股权激励的决策往往受管理层控制，实施股权激励往往是“自己激励自己”。
为实现管理层的利益，公司降低股票激励的行权条件，甚至隐藏未来的规划和增长潜力，在设计的激励方案去除利好预期，从而轻易行权。
这种激励计划不能代表股东的真实意图，并可能被公司管理层所滥用，甚至出现管理者在制定激励计划时损害股东利益的情形。

　　另一方面，我国上市公司内部普遍缺乏有效的内部监督机制，对于公司财务核算、经营管理者业绩的评价缺乏监控，对经营管理层缺乏必要的监督和约束，公司高管“自己激励自己，自己考核自己”，导致了上市公司大量的短期行为以及控股股东之间的不正当关联交易。
公司高管为了实现自己的利益，往往会损害企业长远利益，采取短期行为，如减少长期的研发费用、提高当期利润，高价套现持有的股票。
极端的情况是，激励受益人会粉饰报表、调节利润、操纵股价。
这不仅不利于公司的长期可持续增长，甚至有可能给公司和股东利益造成损害，给投资者带来较大的市场风险。

　　（3)股权激励方案中的公司绩效考核体系不够健全
　　绩效考核是实施股权激励制度的基本前提和重要内容。
目前我国上市公司业绩考核标准使用最频繁的为净资产收益率和净利润增长率，侧重于传统的业绩评价标准，财务指标体系不够全面、细致，非财务指标涉及较少。
过于简单的财务指标使股权激励的行权条件易于实现，无法全面、准确、客观地评估激励对象的工作成效，并会带来诸多负面影响，包括短期行为、高风险经营，甚至人为篡改财务结果。

　　2.公司外部：实施股权激励的环境有待改善

三、企业怎么管理代理手中的终端客户

1、分析：        代销：一般指代理销售某家公司的产品，从这家公司以批发价或代理价格，然后在约定的区域进行产品的推广销售；
以获取批发价和市场价的差额的盈利模式，一般都独立法人、经营者、或店主等；
此模式产品商无运营成本，相对风险较小。
        供应链或渠道：一般是某产品公司在某区域直营的一种方式，有产品公司员工直接以市场价进行销售的模式，此模式有运营成本，所以此商品在该地方的价格一定高于给产品代销商的价格。
     2、应对策略            合作时，徐约定：             a、要求产品公司划分代理区域，并给与保护。
出现跨区域销售，给予一定的惩罚或给该地代理商一定的补偿；
             b、要求规范市场价格，产品明码标价或根据销售数量T型定价，无论代理商还是产品商对外统一价格，出现违规操作给予惩罚或给客户所在区域的代理商一定的补偿；
            c、代理自行要提高销售额，获取产品商的支持，因为产品商也是营业额压力的，如果你所代理的区域销售额一直上不去，对方等不得他肯定想方设法要开辟该市场；
            d、多与上游产品商沟通，可及时了解产品商的运营现状和政策的变更趋势，掌握主动权；
            e、如果能够私下培养一位自己的“眼线”最好，可随时知道上游合作方的动机和真实情况。
             f、如果代理产品是快消品或重复性销售的产品，一定要掌握终端客户信息，建立客户档案。
     掌握这些后，基本上有合作方对您很恭敬，不会产生提出的问题的想法。
你可以牢控你们地方的代理权了。
       希望对您有所帮助。

四、招标代理公司在公开选择代理机构过程中怎样回答专家的提问

保密的话 公司制定的相关的保密制度 严格遵守  至于保密制度 问问度娘服务质量 这个太宽泛 无非是从如何为为业主服务 贯彻业主的意思   如何精心筹备  如何将招投标依法依规的进行开展 面对质疑 依照法律法规决定受理还是不受理  受理就对供应商质疑的内容以及提供证据进行调查 给予供应商答复 处理质疑就把握一点 严格按照法律法规要求来PS：回答专家提问 主要看你们公司人员素质以及临场发挥 还有就是公司实力了 答题本身不重要

五、我国上市公司“特别处理”制度运行存在的问题以及对策

完善上市公司ST制度的对策 ；
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（一）“亏损和现金流量”同时作为财务异常的标准 ；
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从财务的角度看，现金流量是企业生存和发展的命脉，是企业生存的根本。
企业的财务状况是否出现异常，不仅要看盈亏情况，还要看现金流状况。
因为会计利润（亏损）的核算基础是权责发生制，它是以款项的应收应付为标准来确认本期收入和费用的。
上市公司在一定时期内获得的利润并不代表企业真正具有偿债能力或支付能力。
一个账面利润不错的上市公司，可能因现金流量不足而破产倒闭，一个账面亏损的企业可能因为有足够的现金流量而得以持续经营。
这种情况主要是会计核算中采用的权责发生制、配比原则等所含的估计因素造成的。
现金流量是以现金的收支为基础的，它消除了由于会计核算采用的估计等所产生的对上市公司获利能力和支付能力的影响。
所以在确定上市公司财务状况是否出现异常时，不应仅仅以该公司是否发生亏损为标准，还应考察该企业是否出现负的现金流量。
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（二）特别处理时要综合考虑上市公司的短期业绩及其长期盈利能力 ；
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上市公司出现短期亏损的原因是多种多样的，有关部门应针对不同的亏损原因进行不同的处理，这样既给企业管理当局一定的压力，同时也给投资者风险提示，有效地保护投资者的利益。
对于经营管理不善的上市公司，一旦达到特别处理的标准，应坚决给予特别处理。
对于长期盈利能力较好但因行业背景不佳和处于成长期而出现短期亏损的上市公司，政策上应给予其一定的时间空间扭亏为盈

六、如何处理好上市公司利益相关者关系。

春节的成都文化公园的海棠正灿烂最近正在想和写个东西，关于上市公司利益相关者关系。
一般地讲，企业上市主要有四个目的。
一是直接融资，这是很多企业上市的直接和根本目的；
二是引进规范的公司治理，透明公司管理行为和管理结果，利用外界的监督和自律加强管理，提高公司制度和机制的竞争力，提高企业管理水平、竞争力和经济效益；
三是提升公司市场形象，更多地引起市场关注；
四是很多时候为企业所有者和员工获得超额收益资产扩张。
公司上市的目的决定上市公司关系具有新特点。
一是信息公开化，要求公司更加透明地披露信息。
二是利益相关者社会化，更强的趋利性。
三是对利益相关者对公司利益影响更大。
上市公司既然是被“出售”的公司，与未上市公司相比，就有了更突出的价值和价格问题。
无论是价值还是价格，凡是能够影响其价格、价值或者能够从中获得利益的人和组织等，都与上市公司关系密切，这些成为利益相关者，而且出现了一批特殊群体，包括以盈利为目的的投资和投机者。
细细想来，利益相关者可以做如下划分吧：1、政府部门：包括主管部门、当地政府等2、同行业：同行业企业、上市公司等。
3、客户：上下游供应商、产品客户等。
4、中介机构：投资银行、会计师事务报、律师事务所、评估师、咨询服务公司等。
5、投资者：专业投资者、一般投资者、中小投资者等。
6、媒体：证券财经类媒体、网络媒体、一般媒体等。
7、监管部门：中国证监会及派出机构、交易所等。
8、员工等。

七、如何处理股东和管理者的代理关系

简单的说法： 股东就是出钱的人，管理者是执行的人，股东可以是管理者，但是管理者却不一定会是股东！

八、代销模式如何应对和供应链，渠道之间的冲突

1、分析：        代销：一般指代理销售某家公司的产品，从这家公司以批发价或代理价格，然后在约定的区域进行产品的推广销售；
以获取批发价和市场价的差额的盈利模式，一般都独立法人、经营者、或店主等；
此模式产品商无运营成本，相对风险较小。
        供应链或渠道：一般是某产品公司在某区域直营的一种方式，有产品公司员工直接以市场价进行销售的模式，此模式有运营成本，所以此商品在该地方的价格一定高于给产品代销商的价格。
     2、应对策略            合作时，徐约定：             a、要求产品公司划分代理区域，并给与保护。
出现跨区域销售，给予一定的惩罚或给该地代理商一定的补偿；
             b、要求规范市场价格，产品明码标价或根据销售数量T型定价，无论代理商还是产品商对外统一价格，出现违规操作给予惩罚或给客户所在区域的代理商一定的补偿；
            c、代理自行要提高销售额，获取产品商的支持，因为产品商也是营业额压力的，如果你所代理的区域销售额一直上不去，对方等不得他肯定想方设法要开辟该市场；
            d、多与上游产品商沟通，可及时了解产品商的运营现状和政策的变更趋势，掌握主动权；
            e、如果能够私下培养一位自己的“眼线”最好，可随时知道上游合作方的动机和真实情况。
             f、如果代理产品是快消品或重复性销售的产品，一定要掌握终端客户信息，建立客户档案。
     掌握这些后，基本上有合作方对您很恭敬，不会产生提出的问题的想法。
你可以牢控你们地方的代理权了。
       希望对您有所帮助。

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