如何销售基金产品|基金销售的渠道

一、私募基金的销售渠道有哪些

展开全部私募基金的四大销售渠道：第一种，私募自行销售。
这类销售方式一般适合那些号召力大、市场影响力强的私募基金管理人，比如拥有明星私募基金经理、业绩突出产品、券商明星分析师等的私募。
第二种，经纪商销售。
这类经纪商包括证券公司及期货公司等，他们一方面对投顾比较熟悉和有信心，另一方面还能通过销售私募产品获取一定的佣金收入、通道收入及服务收入，同时提升结算量、规模存量等业绩，因此经纪商跟各大私募有着比较强烈的合作意愿。
第三种，第三方平台销售。
第三方平台都是专业的私募产品销售机构，因此有着其他渠道无法比拟的几大优势：拥有各类风险收益偏好不同的高净值客户，因此可以根据客户的实际需求提供更加匹配的产品，另外还能在法律允许的范围内，借助平台及合作方的力量为私募基金向合格投资者开展一定程度的宣传。
第四种，银行销售。
银行不仅自身拥有强大的资金池，同时还拥有强大的高净值客户资源。
所以保收益型结构化产品的优先资金一般都可以直接对接银行资金池的资金，银行的高净值客户对银行信任度高，因此银行在推荐私募产品时具有得天独厚的信任优势。

二、新手入门怎么玩基金？

新手入门先要了解基金的基本概念、了解基金交易规则、了解基金的好坏和相关排名、了解基金购买方式。
投资者要根据自身的目的和需求选择合适的基金产品，不要盲目的选择一些不适合的产品。
基金因其投资风险低、投资门槛低而备受欢迎，同时基金理财也是没有专业金融背景和相关知识的普通投资者的最佳选择。
市面上的基金种类繁多，不同的基金产品风险和收益水平、特点各不相同，投资者要根据自身的目的和需求选择合适的基金产品，不要盲目的选择一些不适合的产品。
基金新手教程：1、了解基金的基本概念基金按风险程度来排，可分为4类。
其中风险最低的是货币基金、风险稍高可控的债券型基金，风险较高的混合型基金，风险最高的是股票型基金。
根据投资对象不同，又可以分为货币基金、债券型基金、股票型基金、混合型基金、指数型基金。
2、了解基金交易规则想要购买基金进行理财，必须要了解基金的交易规则和主要费用。
基金投资主要的费用包括基金管理费、基金托管费、基金认/申购费、基金赎回费、基金转换费。
不同的基金产品各项费用的高低有所区别，其中货币基金无需申购费和赎回费。
3、了解基金的好坏和相关排名买基金不一定是要买排名靠前的基金，但是排名靠前的基金大多数质量都是不错的。
排名靠前的基金大跌时，也是能靠自己的能力再爬起来的。
所以购买排名靠前的基金是比较安全的，风险系数也是比较低的。
4、了解基金购买方式基金购买渠道有三个购买渠道，分别是基金公司官方网站、银行柜台/app和第三方基金购买平台。
代销渠道中，第三方销售平台的费率会比证券和银行更优惠。
而且，银行购买到的基金和其他任意渠道购买到的基金并没有任何不同。

三、跪求！！理财产品和基金销售的营销技巧和销售话术，谢谢了

突出产品的优点，以比银行存款利率高等好处引导客户，但一定提醒客户存在风险

四、基金的市场营销策略

原发布者：学术蜗牛小童鞋一、市场定位1.市场定位的概念市场定位要回答的问题，就是明确我们企业在选定的目标市场上提供什么样的产品或服务来满足相应客户群体的什么需求。
市场定位的目的是使企业的产品或形象在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置，以便实现与竞争对手的差异化。
奔驰、宝马、奥迪都是豪华汽车品牌，但他们留给消费者的印象并不相同：奔驰的定位是“尊贵大气，成功人士的座驾”；
宝马的定位是“为驾驶者提供乐趣”；
奥迪的定位是“科技领先”。
它们各自在消费者的头脑中形成了一个不同的特定的形象。
“客户永远是对的”，海尔电器的这一信条表明它在市场定位上希望与竞争对手形成的差异化在哪里？（以顾客为核心），“头屑去无踪，秀发更出众”，这说明海飞丝产品的市场定位是专注于满足消费者的什么需求？（功效定位）。
2.市场定位的核心市场定位的核心：就是要阐明相对于竞争者来讲，自己企业的产品论文发表服务的差异化。
所以思考市场定位问题需要考虑：1)要与竞争对手的定位区别开。
一家酒企，你最大的竞争对手的定位是“百年老窖”，强调企业产品的历史传承和文化底蕴。
你则可以将自己定位成“用太空科技制成的仙境佳酿”，强调企业产品的最新科技制造的上佳品质，这样与对手形成差异化，在消费者心理上抢占一席之地。
如果企业选择了零至三岁婴儿奶粉细分市场，竞争对手的市场定位是“全方面的营养”，为了区别竞争对手的市场定位，该

五、如何销售基金

介绍公司的优势，安全性，其次就是为人，最后才是产品介绍，想要向客户介绍你的产品得先让客户喜欢上你！

六、销售基金原则

投资人利益优先原则。
当公司或基金销售人员的利益与基金投资人的利益发生冲突时，应当优先保障基金投资人的利益。
全面性原则。
公司将基金销售适用性作为内部控制的重要组成部分，将基金销售适用性贯穿于基金销售的各个业务环节，对基金管理人（或产品发起人，下同）、基金产品（或基金相关产品，下同）和基金投资人都要了解并做出全面的评价。
客观性原则。
建立科学合理的方法，设置必要的标准和流程，保证基金销售适用性的实施。
对基金管理人、基金产品和基金投资人的调查和评价，做到客观准确，并作为基金销售人员向基金投资人推介合适基金产品的重要依据。
及时性原则。
根据实际情况及时更新基金产品的风险评价和基金投资人的风险承受能力。

七、基金销售工作，怎么做？

假如你会基金投资，你有良好的基金投资经历，并且收益很好，那么基金销售对你来说就很好做了，假如你根本就没有基金投资经历，或者投资尽力都是亏损，你怎么劝说别人买基金了，不能为别人带来很好的盈利概率，你让别人买基金，心里可能会愧疚，因为那几乎就是诈骗了，所以没有良好的投资经历，就不要做投资理财方面的工作了，尤其是投资理财方面的销售工作！

八、基金销售的渠道

基金销售主要有三个渠道，即基金公司直销中心、银行代销网点、证券公司代销网点，现在邮储网点也已成为基金销售的第四个渠道。
另有少数几家专业基金销售公司可销售基金。
 
　　不同渠道认购基金区别：
　　基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实现开户、认(申)购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制；
缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。
另外，需要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络知识和运用能力。
 
　　银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款方便；
缺点是每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主；
投资者办理手续需要往返网点。
 
　　证券公司代销：优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品，选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分析建议，通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续；
资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理；
缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。

参考文档