美林股票如何卖－－金融里的杠杆是什么？

一、如何和高端客户沟通保险

如何与中高端客户沟通保险—陈总谢总杭本银代讲话内容以前我们“卖”保险，意外险、健康险，从保障角度切入；
分红险、万能险，从收益角度切入，告诉客户保险的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”，但总是做不了大单，保费不高，收入不高；
现在，我们如何与客户沟通保险，做大单，高收入？沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何进行钱生钱有钱人要保住钱好利年年的作用现在保险的真谛保险的真谛：合理配置，资产保全，规避财务风险，以便在未来可预知的日子里有一笔保值、增值、不贬值的钱。
备注：未来可预知的日子里：自己一定会变老，因此需要养老的钱；
子女一定会长大，因此需要教育的钱；
通胀一定会继续，因此需要一笔不贬值的钱。
沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何进行钱生钱有钱人要保住钱好利年年的作用有钱人的需求钱生钱＋保住钱有钱人（500万资产）钱生钱（80%，400万用于投资）保住钱（20%，100万用于保险）沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何进行钱生钱有钱人要保住钱好利年年的作用如何进行钱生钱何谓钱生钱： 1）钱生钱就是用钱去投资，以获取高收益 2）钱生钱就好比足球场的进攻队员，要进球 3）钱生钱的收益与风险是相匹配的，高收益伴随着高风险，甚至有可能损失惨重如何进行钱生钱美林证券公司的“美林投资钟”理论，提出不同经济阶段应投资不同产品如何进行钱生钱不同经济阶段特征 1）衰退阶段 a.什么事衰退？衰退就是“你身边的朋友失业了” b.衰退阶段应投资什么？债券 2）萧条（滞涨）阶段 a.什么事萧条？萧条就是“你自己也失业了” b.萧条（滞涨）阶段应投资什么？现金如何进行钱生钱不同经济阶段特征 3）复苏阶段 a.什么事复苏？复苏就是“你卖的东西越来越贵” b.复苏阶段应投资什么？股票 4）过热阶段 a.什么事过热？过热就是“你买的东西越来越贵” b.过热阶段应投资什么？大宗商品、黄金

二、期货跟银行有什么结合点

目前，由于中国内地的金融机构不能进行混业经营，因此对于期货业务，内地的银行在这一领域还局限于保证金存管、银期转账等。
但在国际市场，境外银行在期货市场的自营交易、经纪交易等领域的业务都在不断拓展。
　　随着全球化进程的加快，客户对银行提供增值服务的要求在提高，从而促进了银行与期货业的交融。
目前全球10家最大的期货公司都有银行背景，这些银行分别是高盛、美林、花旗、JP摩根、汇丰、瑞士信贷第一波士顿、瑞银华宝、SocieteGenera、CALY鄄ON、荷兰银行等。
　　在上世纪80年代以前，国际银行业基本上没有开展期货业务。
此后，各大银行之所以纷纷开展期货自营或经纪业务，主要是由于金融期货的快速发展。
近几年，投资者对股票市场、债券市场的避险需求大增，股指期货和国债期货成为重要的金融工具。
　　银行将业务拓展至期货领域是银行进行混业经营的发展方向之一。
这与一般商业组织在发展壮大后进行多元化发展是一样的道理。
但是银行进行混业经营的盈利目的只是其自身内因之一，更为重要的是经济环境的发展对银行有这种要求。
银行加深期货参与程度的原因，优势与劣势是包含于银行进行混业经营原因之中的（这里说的银行指商业银行）。
　　所谓混业经营是指商业银行及其它金融企业以科学的组织方式在货币和资本市场进行多业务、多品种、多方式的交叉经营和服务的总称。
金融混业经营是世界金融发展的大趋势，也是中国金融改革的最终目标之一。
从国内外的情况看，混业经营有诸多公认的好处，比如：为资金更合理的使用、更快的流动创造了有利条件；
有助于金融各个领域之间发挥协同作用，减少或避免拮抗作用；
有助于对风险的系统监管等。
只有混业经营才有助于对风险的系统监管。
　　混业经营的优势　　1、全能银行同时从事经营商业银行业务和证券业务，可以使两种业务相互促进，相互支持，做到优势互补。
   2、混业经营有利于降低银行自身的风险。
   3、混业经营使全能银行充分掌握企业经营状况，降低贷款和证券承销的风险。
   4、实行混业经营，任何一家银行都可以兼营商业银行与证券公司业务，这样便加强了银行业的竞争，有利于优胜劣汰，提高效益，促进社会总效用的上升。
　　混业经营的缺点在于　　1、容易形成金融市场的垄断，产生不公平竞争。
   2、过大的综合性银行集团会产生集团内竞争和内部协调困难的问题；
可能会招致新的更大的金融风险。
　　也就是说银行跟期货的最基本结合点是银行（商业银行）的终极存在目标也即盈利。
这一结合点决定了银行将在时机成熟时为了经济利益而主动开展期货业务。
其业务的开展随着经济及金融行业发展水平的不断提高而不断加深参与度。
在早期银行一般参与期货的方式是提供保证金存管、银期转账等，之后会深入到期货投资。
　　决定性结合点是特定经济发展的要求。
这是银行参与期货市场参与度的客观环境，在金融及其衍生产品市场发展水品较低的阶段监管机构一般限制银行参与期货投机。
随金融系统，期货市场，监管等水平的不断提高，将允许银行参与到期货的投机活动中。

三、什么是投资银行常说的trading partner?

雷曼这样的大公司有很大一块交易是 做市商就是由他来坐庄 买卖石油期货 石油期货或黄金期货 任何时候客户想买或卖股票外汇 都去找他。
 有时候市场上有人想买 没有想人卖的时候 做市商就起作用了。
但做市商要有风险对冲的工具来平抑这种风险。
如果他的做市商功能的丧失  就没有了风险对冲的功能 更容易破产。
做风险对冲要有固定的对手 往往就是花旗 美林 高盛 德银 这样的公司

四、如何通过财务管理手段支持业务发展

1、如何透过财务数据分析各部门业绩下降的真正原因?　　2、怎样将发挥财务职能，帮助公司扩大在行业中的市场份额并做好相关战略部署?　　3、如何通过投融资，迅速提高企业绩效?　　4、如何充分调动员工的积极性，自发地提高绩效?　　5、怎样以增收节支改善企业的财务表现?　　6、如何协调公司内部的资源，提高企业绩效?　　7、如何降低企业运营的机会成本，规避经营中的各种风险?　　8、如何快速准确地处理企业突发的危机，做好损害控制，以及利用特殊的机会促进绩效的提升?　　9、CFO如何帮助人力资源部门设计出行之有效的绩效管理系统?　　现代财务管理者是企业的先行者，公司决策层的“心腹”，要未雨绸缪、百战不殆，因此，财务管理者不仅仅再是管账、编表的“账房先生”而是协助公司最高管理当局运筹帷幄的重要智囊、“理财专家”。
这样的财务管理者光有工作热情不行，更应该具有一定的专业知识，具备管理会计能力，华领管理会计大师课每周四为大家奉献一期关于管理会计能力提升的实战课堂，通过不同主题帮助现代财务管理者掌握高度专业能力，协助管理当局掌握状况，参与财务管理与拟定未来策略及执行。

五、金融里的杠杆是什么？

什么是金融资产

六、纳斯达克证券交易所的市商制度

纳斯达克拥有自己的做市商制度，它们是一些独立的股票交易商，为投资者承担某一只股票的买进和卖出。
这一制度安排对于那些市值较低、交易次数较少的股票尤为重要。
这些做市商由NASD的会员担任，这与TSE的保荐人构成方式是一致的。
每一只在纳斯达克上市的股票，至少要有两个以上的做市商为其股票报价，一些规模较大、交易较为活跃的股票的做市商往往能达到40－45家。
这些做市商包括美林、高盛、所罗门兄弟等世界顶尖级的投资银行。
NASDAQ现在越来越试图通过这种做市商制度使上市公司的股票能够在最优的价位成交，同时又保障投资者的利益。
纳斯达克在市场技术方面也有很强的实力，它采用高效的“电子交易系统”（ECNs），在全世界共装置了50万台计算机终端，向世界各个角落的交易商、基金经理和经纪人传送5000多种证券的全面报价和最新交易信息。
由于采用电脑化交易系统，纳斯达克的管理与运作成本低、效率高，增加了市场的公开性、流动性与有效性。
相比之下，在纳斯达克上市的要求是最严格而且复杂的，同时由于它的流动性很大，在该市场上市所需进行的准备工作也最为繁重。

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