医药上市公司如何自救；外企医药代表精英是怎么利用会议拉动上量的？

一、佛山市钒普智慧科技有限公司 原 佛山市钒普贸易有限公司 怎么样？ 是什么公司？ 怎么公司好像只有一个业务经理，和一位老总？

建议你“神重”考虑去这个典型的医药代表公司，不然到时可能会蛋痛哦！
我在这公司的时候也是只有两个人，一个老板：所谓的梅总，一个经理：所谓的伍经理。
现在不知道现在有没有多了几个像我当年纯情的少男少女进去了。

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​提醒一：别给写字楼办公地址迷惑。

前两年是兴业新村的居民楼做办公地址，现在的办公地址挺光鲜的在翰天科技城，佩服他们的是可以用上政府免费给其用三年的14、15楼，靠关系，你懂点，老总的姐姐在省什么医院做的（姐姐进省的什么医院是因为老总的老乡是省党委什么人物），立个项说与医院合作开发“医疗物联网”，但我在这公司做了年多都不见这些开发人员。

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 提醒二：公司股东多，势力大忽悠。

面试的时候他们可能会说公司的底子很足的，在广州，香港都有公司，但我入职后才知道那些所谓老总投资的公司或分公司全是他们朋友的。

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​提醒三：旅游式的出差攻陷
别给他们说的旅游式的出差参加医疗产品展会攻陷你爱旅游的心，我和他们去过四川，惠州展会，展会完就回来，不会给你时间留在那里。

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​提醒四 ：公司没有自己产品，只代理。

前身是贸易公司现在美其叫智慧科技，但还是跳不出贸易的圈子，原来是他们夫妻代理有关心电的产品，主要GE心电图机（你懂的，医院用了你的心电图机，接下来的的心电图纸就肯定和你要，所以这是他们的主要财路），现在他们代理浙江银江移动医疗系统，自己认真，综合考虑清楚，这是个大的系统，而且是代理，跨级别沟通………………
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​提醒五：合同

如果你觉得我的不对，非要进公司探个究竟，提醒亲记得说清销售提成，到时入职时就签合同。



最后祝你找个好公司，好工作！

二、在中国的医药行业怎么发展比较有前途

你是做的药代吗？医药行业最有前途的都是特种药了，还有免疫生物制剂，这都有前途。
记住什么东西别人能很快仿造就没有前途。

三、外企医药代表精英是怎么利用会议拉动上量的？

每次的医学会议免不了各个医院的专科骨干（就是每个科室的头头）都会参加，这时大小医药公司都要出动的——打广告，做赞助，送礼品，大型的医药企业更可以凭借自身实力进行最新的学术推广（就是出个新药然后自吹一番）。

四、企业如何自救重生

营业执照被吊销，药品经营许可证被没收！

五、医药公司向无证医疗机构销售药品应如何处置

营业执照被吊销，药品经营许可证被没收！

六、国有医药企业如何快速破冰

但多年的经营体制让该企业内部关系复杂，主管领导在一些重大问题上经常互相扯皮，推卸责任，不求无功，但求无过，遇到市场问题就互相“打太极”。
由于管理体制不科学，市场上出现了一些不和谐的因素，如客户抱怨多、业务员日常拜访频率低、费用不透明、政策执行不到位、人员变动频繁、客户忠诚度低、产品滞销、产品市场覆盖率低等问题。
企业的营销负责人很想做好营销工作，但总是心有余而力不足。
大型国有企业如何经过短暂调整，进行营销改革，快速改变状况，排除阻碍公司发展的因素，在竞争中保持一定实力，笔者的建议是：1.组建市场调查小组，对公司营销做一次深入的市场调查。
可以采用第三方调查公司，回避公司主要领导和主管营销领导的干扰，确保获取准确信息，也不能让公司的业务人员参与，设计调查问卷，有针对性地展开调查，以客户为导向，以问题为出发点，重点收集客户的反馈信息，关注竞争对手的活动以及优势。
通过分析，找准真正的症结，为决策提供保障。
调查结果要保密，有利于改革顺利推进，形成书面文字后，交给董事会讨论，针对主要问题，拿出办法，形成决议，坚决推行。
2.明确重点，长线控制。
领导和团队高度捆绑，客户和内部营销人员从理念上加以区别，杜绝管办脱钩，明确权限，长线追踪，责任终身可追究制，避免“换一届领导换一个思路，换一个业务员换一批客户”的现象。
各级管理人员和业务人员要明确工作重点，抓大放小，做到方向和措施紧密结合。
注意分工和平稳过渡，实行“换人不换市场，换市场不换责任”等长线追究机制。
3.从产品、渠道、人员、考核入手，重建营销管理体系。
产品要分类管理，薪费两清，基药和非基药分开操作，合理规划，点线结合，落实到位。
渠道尽量扁平，垂直管理，减少环节，大胆创新，敢于突破原有营销体系。
渠道上要有配送、有终端、有招商、有自营。
人员避免出现大波动，建议与老员工深入沟通一次，明确个人发展方向，同时对外招聘大学生，让新老员工竞争，互相制约，大胆淘汰一批跟不上公司步伐的员工，进行社会化安置。
 考核以利润为导向，采用利润逐层分解的办法，以综合考核改变“以费用养市场”的方式，改变费用支付方式，所有费用由公司层面统一支付，也可以引用第三方公司支付的方式，杜绝截留和克扣。
以客户为中心，配送主要考核覆盖率，终端主要考核库存消化速度，招商主要考核客户忠诚度，自营主要考核利润等，以全新的理念和营销手段来破冰，彻底改变公司的销售现状。
4.设定预期效果评估机制。
改变现状需要有破釜沉舟的勇气，竞争对手在不断变化，我们不变就只有死路一条。
同时，一定要结合调查所得客户的综合意见，逐一解决主要问题，不留死角。
通过典型事例，扩大宣传，逐步改变目前客户对公司的印象。
改变了客户的评价，就可以逐步取得市场话语权，利用“雪崩效应”让客户重新认识公司。

参考文档