美容院怎么做顾客股权；拓客是什么意思?求解释

一、东莞南城新开了一家美容院，店长的股权激励如何定比较合理？不知附近有没有提供股权激励方案策划公司？

随着社会经济发展，人们对生活水平要求提升，健康美丽自然是更多人的追求，在这样的形势下，健康美容养生行业是发展的必然，所以美业的市场竞争力是越来越强，一家店如何才能不被行业所淘汰呢?如何能在行业中成为佼佼者?除了整体店面不断升级外，最关键的是你如何经营！当然，目前有很多做的比较成功的大店我们暂不讨论，今天主要想通过自己的经验，给那些刚起步或还没有做好的店主一个如何经营好美容养生馆的实战方案思路。
 想要成功经营一家店，简单的说你的店必须要有清晰的行业定位；
成熟的文化理念；
系统的经营模式和专业的团队组织。
当然，凡事都是人为，所以我们应该先清楚的知道运营好一家店关键的一些事项。
 一、养生馆由三大核心人员构成，一是老板，二是员工，三是顾客，那大家都需要什么呢? 1、 老板：赚到钱，店良性发展。
 2、 员工：轻松赚钱，好的学习机会，好的生活环境，好的赚钱项目，看到希望。
 3、 顾客：良好的服务及服务环境，好的理疗效果。
 我们将三大核心人员所需要的明确后，就可以分类搭配。
 二、现在养生馆都缺什么，业绩做不好都存在哪些问题呢? 1、店的文化渲染不够，定位不够清晰。
 2、员工赚不到钱，没有发展机会，流失严重，积极性差，懒散。
直接导致营业额下降。
 3、顾客少，流失率高，对店不信任，投诉、抱怨，消费小气，进店率低。
 4、项目复杂，项目少，，引导不到位，售后跟不上，员工被顾客牵着鼻子走。
 5、细节做不到位，理疗师专业差，自以为是，不求上进，配合力差，导致服务脱轨。
 6、店内所有营运环节脱轨，团队力量不够。
 7、店内周、月、年业绩计划实施执行力差，所有运营项目搭配混乱，没有先后、主、次之分，一味以低价位吸引顾客。
 8、店内成本，日常开支控制不到位，人员不能合理安排运用及发挥员工优点最大化。
当我们将这些影响店业绩增长的问题都找出来，再一个一个去解决，必能产生效益。
 三、 店务管理也分三大块 1、 员工管理(团队凝聚力、积极性，专业知识、技能提升，服务素质，个人涵养修为、配合力强) 2、 顾客管理(顾客档案管理、顾客投诉意见处理、生日赠送、生理周期提醒、感情联络、私人养生顾问式管理) 3、 绩效管理(整店和个人月、周、日业绩计划及分配，并配合完成，业绩不是用来达成，是用来超越的) 四、长期拓客方案 1、 彩页宣传单张、海报。
 2、 网络推广。
 3、 老客带新客。
(这么多方法都用过之后，还是老客带新客的方法效果最好，当然有方案) 4、 异业联盟。
 五、把好项目引进这一关现经营养生馆或美容院，绝大部分都会根据顾客的需求引进不同的项目，最重要可以借力使力，推动养生馆业绩及带动人员积极性。
现市场上好的项目特别多，在引进新项目时一定需注意以下几点： 1、 根据店的定位适合引进。
 2、 根据店高、中、低档顾客消费需求引进。
 3、 项目操作不要太复杂或太累，耗卡快，效果好。
 4、 做重要产品公司师资力量雄厚，售后服务到位。
 5、 产品在市场的美誉度及认可度。
 6、 根据店内的项目搭配适当引进。
 7、 产品成本适中，有特色，厂家有区域保护等。
 以上是最基本的运营方案思路，如果能够落实，那基本上就可以带动一家店的良性发展，当然这只是本人的一些经验之谈，希望可以帮到更多在美业里还有梦想的朋友们！也希望有更多的朋友来关注我，让我们一起学习成长！

二、东莞南城新开了一家美容院，店长的股权激励如何定比较合理？不知附近有没有提供股权激励方案策划公司？

北青博雅（北京）管理咨询公司专业提供股权激励服务。
可提供远程方案设计服务，价格优惠。
美容院店长股权的多少在于3点。
1-市场美容院工资整体水平。
2-店每年利润额度。
3-创始人愿意拿出多少。
根据市场整体水平核算全年薪酬…：固定工资＋绩效工资＋提成＋利润分红（股权）总体分配需要满足店长的期望值。

三、美容院如何推出新项目？

1、所谓新项目就是你们以前没有的。

2、新项目必须要有特色，要有疗效。

3、新项目必须有广告和外界的宣传和老顾客的认可。

4、新项目必须老板自己要了解他的推广目的。

5、新项目的预算是多少，能给店里带来多大的效益。

6、人员的培训是否到位。

7、厂家是否能够支持。

8、必须要有适当的活动来吸引新老顾客

四、美容院如何提升业绩利润降消耗

提升业绩利润降消耗，我们应该如何做好规划呢？一、首先要避免的是大而全，一定要具体到一两个点上去聚焦成长，我们经营美容院是个长期的规划，并不是一两天的生意，所以我们都要用心的去规划自己今年应该成长的重点。
到底是去把专业知识学得更深，还是在其他的方向进行横向的成长，还是在店务管理上去进行深度的学习？一定要做好细致的成长规划，而不是泛泛而谈。
未来美业时代一定是拼专业、拼深度、拼精细化管理的时代。
所以，作为老板一定是要在个人的成长上多下功夫。
二、做好团队的收心工作这件事在团队建设上来讲是非常非常重要的，春节收假回来，员工或多或少都会有假期综合症，不能迅速进入工作状态。
所以如何让员工消除这些症状，这是非常重要的。
方法有很多，举几个例子：比如说，带着团队出去参加一次外部的培训。
培训和训练是很容易快速的把员工的状态调回来的，因为有会场的氛围，可以让员工迅速的进入到工作状态。
对与我们开单店的老板来讲，请不要自己去做培训，因为你人太少，氛围不够。
除了参加培训之外，还有一个比较重要的方法。
就是把3月份的目标，详细的分解到每一天，让大家在工作的第一天就能够有结果，能够产生看得见的收益。
这个也是可以让团队快速的凝聚和增强信心的方法之一。
三、客情的维护五月份有母亲节，这个节日对美容院来说是非常重要的节日。
母亲节，是我们美容院一个比较大的节日，是可以好好用来做业绩的，但营销你不能等到5月再去做，提前要去做客情的维护和升级，打好基础。
同时，在5月份给过生日的客户帮生日派对也是一个比较不错的方法。
当然，关于客情的维护一定要把它贯彻下去，并在3月份就很好的执行，为后续做好铺垫。
四、夏季护肤项目开春是养生的好时间，春季养生我相信这是很多美容院的一个比较重要的一个项目之一。
所以要将自己年前确定好的春季养生的项目的细节全部落实到位，确保在接下来一个季度的养生项目的业绩，4月份开始就是一个准备的时间。
除了常规的养生之外，因为过春季后大家都是大鱼大肉吃得很油腻，所以肠胃的调理也是一个非常好的项目。
但总之有一条原则，你只能选择一个点去做。
不要既想做拓客，又想做留客，还想上大的项目，这就是不靠谱的。

五、给顾客的道歉信美容个人问题

道歉信中要实事求是的讲清楚事情的原委，把事情的经过说清楚，自己为什么会犯错误，犯了什么样的错误都要说清楚，这样才可以说明道歉的诚意

六、美容院是自己一个人装修，但朋友想入股，费用应该怎么算

资源互补方式的合作是好事，但需要注意几点，1必须一股独大有绝对的话语权，不然后期会有很多麻烦；
2分技术入股、资金入股、参与管理运作的工资正常开；
3预留股权池，作为活动资金（比如激励美容师的干股），还有更多细节  多交流

七、美容养生店怎么经营呢？

随着社会经济发展，人们对生活水平要求提升，健康美丽自然是更多人的追求，在这样的形势下，健康美容养生行业是发展的必然，所以美业的市场竞争力是越来越强，一家店如何才能不被行业所淘汰呢?如何能在行业中成为佼佼者?除了整体店面不断升级外，最关键的是你如何经营！当然，目前有很多做的比较成功的大店我们暂不讨论，今天主要想通过自己的经验，给那些刚起步或还没有做好的店主一个如何经营好美容养生馆的实战方案思路。
 想要成功经营一家店，简单的说你的店必须要有清晰的行业定位；
成熟的文化理念；
系统的经营模式和专业的团队组织。
当然，凡事都是人为，所以我们应该先清楚的知道运营好一家店关键的一些事项。
 一、养生馆由三大核心人员构成，一是老板，二是员工，三是顾客，那大家都需要什么呢? 1、 老板：赚到钱，店良性发展。
 2、 员工：轻松赚钱，好的学习机会，好的生活环境，好的赚钱项目，看到希望。
 3、 顾客：良好的服务及服务环境，好的理疗效果。
 我们将三大核心人员所需要的明确后，就可以分类搭配。
 二、现在养生馆都缺什么，业绩做不好都存在哪些问题呢? 1、店的文化渲染不够，定位不够清晰。
 2、员工赚不到钱，没有发展机会，流失严重，积极性差，懒散。
直接导致营业额下降。
 3、顾客少，流失率高，对店不信任，投诉、抱怨，消费小气，进店率低。
 4、项目复杂，项目少，，引导不到位，售后跟不上，员工被顾客牵着鼻子走。
 5、细节做不到位，理疗师专业差，自以为是，不求上进，配合力差，导致服务脱轨。
 6、店内所有营运环节脱轨，团队力量不够。
 7、店内周、月、年业绩计划实施执行力差，所有运营项目搭配混乱，没有先后、主、次之分，一味以低价位吸引顾客。
 8、店内成本，日常开支控制不到位，人员不能合理安排运用及发挥员工优点最大化。
当我们将这些影响店业绩增长的问题都找出来，再一个一个去解决，必能产生效益。
 三、 店务管理也分三大块 1、 员工管理(团队凝聚力、积极性，专业知识、技能提升，服务素质，个人涵养修为、配合力强) 2、 顾客管理(顾客档案管理、顾客投诉意见处理、生日赠送、生理周期提醒、感情联络、私人养生顾问式管理) 3、 绩效管理(整店和个人月、周、日业绩计划及分配，并配合完成，业绩不是用来达成，是用来超越的) 四、长期拓客方案 1、 彩页宣传单张、海报。
 2、 网络推广。
 3、 老客带新客。
(这么多方法都用过之后，还是老客带新客的方法效果最好，当然有方案) 4、 异业联盟。
 五、把好项目引进这一关现经营养生馆或美容院，绝大部分都会根据顾客的需求引进不同的项目，最重要可以借力使力，推动养生馆业绩及带动人员积极性。
现市场上好的项目特别多，在引进新项目时一定需注意以下几点： 1、 根据店的定位适合引进。
 2、 根据店高、中、低档顾客消费需求引进。
 3、 项目操作不要太复杂或太累，耗卡快，效果好。
 4、 做重要产品公司师资力量雄厚，售后服务到位。
 5、 产品在市场的美誉度及认可度。
 6、 根据店内的项目搭配适当引进。
 7、 产品成本适中，有特色，厂家有区域保护等。
 以上是最基本的运营方案思路，如果能够落实，那基本上就可以带动一家店的良性发展，当然这只是本人的一些经验之谈，希望可以帮到更多在美业里还有梦想的朋友们！也希望有更多的朋友来关注我，让我们一起学习成长！

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