解说中兴通讯创始人侯为贵创业经历发家历史经营哲学个人名言成功经验

个人名言所以说，时至2020年04月24日告知妳中兴通讯创始人侯为贵创业经历发家历史经营哲学个人名言成功经验，实际上人们听专业人员说一说就会明白了。

中兴通讯创始人侯为贵创业经历发家历史经营哲学个人名言成功经验：

1.便宜货里面有好的也有不好的，现在因为很多冒牌的假货充斥一些市场，所以它也卖得很便宜，把价廉物美的概念慢慢就冲淡了，事实上就有一些产品价格并不是太高，但还是质量比较好；有的产品价格很高，但未必质量就好。

2.中国应该说技术人才还是比较充裕的，所以能够在相当长的时间里有高技术低成本的优势。

3.赚钱的事情也是二八原理，实际上真正有利润的产品的订单也就是20%~30％，其他的单子都是微利或保本，也有少量订单是赔钱的，是为了占市场，为了以后能够多赚一点。

侯为贵：

1941年出生，籍贯江苏，大学学历，高级工程师。1984年，他创建中兴通讯的前身——深圳中兴半导体有限公司（后改组为深圳市中兴新通讯设备有限公司），并任总经理。1997年10月，他发起成立国内第一家以通信设备制造为主业的国有控股上市公司——中兴通讯股份有限公司，并担任总裁，2004年起出任公司董事长。同年入选“CCTV中国经济年度人物评选”。获“CCTV中国经济年度人物”、“中国信息产业十大年度经济人物”、“中国十大科技领袖”等荣誉。

侯为贵在企业创立之初，就在企业名称里融入对中华民族的复兴期盼。这个名字，也浓缩了中兴通讯一直以来努力振兴民族通信产业的核心追求。

１９８４年８月，航天国企６９１厂派出时任技术科长的侯为贵到深圳筹备合资办厂，他在特区火热建设的氛围中奔走联络，６个月后深圳中兴半导体有限公司正式成立，注册资金２８０万元人民币，这家企业便是中兴通讯的前身。成立初期，这家公司依靠开展来料加工进行原始积累，先后组装过电话机、电子琴、冷暖风机等产品。

１９８７年，侯为贵看到了通信行业大发展的机遇，选择通信行业作为企业主攻领域，并力主走自主研发之路。１９８７年７月，该公司第一件自主研发产品——ＺＸ―６０模拟空分用户小交换机通过技术鉴定并获得邮电部颁发的入网许可证。随后，具有自主产权的第一台国产化数字程控交换机ＺＸ５００也在１９８９年诞生。

随后，中兴通讯步入快速发展的腾飞阶段：１９９８年，中兴通讯中标孟加拉国通信工程项目，是中国通信企业通过国际竞标获得的第一个工程总包项目；２００１年，中兴通讯获得联通１１０万线ＣＤＭＡ合同，打破国外垄断；２００４年，中兴通讯为雅典奥运会提供全面的宽带服务，成为第一家为奥运会提供通信设备的中国通信厂商；２００９年，中兴通讯在全球电信设备领域跃居前五位，手机终端跻身全球前六名。

在侯为贵的带领下，中兴通讯与国际电信制造传统巨头展开激烈竞争，屡次打破中国通信设备制造史上零的记录。多年来，公司业绩和规模保持稳步增长，在履行社会责任、科技创新能力及市场战略管理等方面表现突出，成为中国信息产业最具竞争力的企业之一。

在中兴高速发展的过程中，特别是在互联网热潮消退导致全球的电信市场出现滑坡的大背景下，中兴通讯能连续几年保持高度稳定的增长实属难得。这其中很大一部分要归功于中兴通讯成熟有效的市场策略，即以市场的需求为出发点，合理调整企业的经营方向，以充分分享市场变化带来的成果。

按照侯为贵的说法：“紧贴市场就是一个不断释放风险的过程，在核心竞争能力方面，公司在技术和市场这两块一直抓住不放，这是公司的主要竞争能力。也有人说是行业的原因，其实行业不是最主要的。紧密结合市场，具备对客户需求的反应速度，对所有企业来说应该都是最重要的。”事实上正是把技术与市场结合，才使得中兴２０年间在历经六次转型，不断调整战略的过程中，一次又一次地把握住了机会。

１９９５—１９９９年，中国电信市场以高于GDP ４～５倍的速度在增长，这种速度在１９９９年以后由于电信的分拆而放缓，仅以一位数的速度增长。但这几年间电信市场有两个亮点，一个是CDMA，一个就是小灵通。中兴恰恰是抓住了市场上仅有的这两个机会，缩小了与华为的差距。

在华为等市场领袖的眼中，“小灵通”没有技术领先性，缺乏战略性投资的价值；而CDMA９５标准更是明显落后于CDMA２０００１X的过时技术，但是，从２００４年全国“小灵通”用户已近６０００万的惊人数字，以及中国联通宣布首期网络建设全部采用９５标准，不难看出现实的市场需求爆发的威力。中兴通讯在这一轮的电信业务较量中，能够鹤立鸡群，异军突起，便是比任何一家企业都更贴近市场。

中兴通讯采取的是跟随者的紧贴策略，紧跟先进技术，不超前，不冒进，在市场不明朗的情况下，不会过度投资，但是在看似温和的表面背后，却是对市场机会的深刻洞悉和快速把握。

当许多人视PHS为淘汰的技术时，中兴通讯却毫不犹豫地扛起了中国“小灵通”市场的大旗。就拿“小灵通”业务来说，任何一个明眼人都能看到：中国电信为了与中国移动和中国联通分一杯羹，一定要拥有自己的移动网，电信运营商迫切需要有业务的增长；另一方面，昂贵的移动通信费用使得市场对廉价的替代品充满火山爆发般的期望。

一直以来，“跟随策略”使得中兴成功规避了很多风险。但与所有的跟随者一样，中兴又无时不在寻找着突破的机会。而中国联通建设CDMA网络的机会，对在GSM领域一直落后于跨国巨头的中兴通讯来说，可谓至关重要。更何况，当时在全球范围内CDMA的商用程度也并不很高，只有２０００万左右的CDMA用户。这就意味着：无论从技术优势还是市场份额来说，全球厂商几乎处于同一起点。而中国厂商则还有了解中国市场和制造成本上的天然优势。

1998年春，在北京郊区小汤山附近的一个宾馆里，中国联通第一次CDMA招标的项目中途夭折。在那次招标中，项目投标商包括了从朗讯、爱立信到摩托罗拉、诺基亚等在内的几乎所有跨国电信制造商，国内厂商则有深圳的中兴和华为。就在招标正在进行中，突然被有关部门紧急叫停，理由是“与高通公司的知识产权问题尚未解决”等。

当时中兴也一度犹豫是否要保留CDMA９５项目，最终中兴留下了，并继续投入小规模研发当时已经被视为落后技术的CDMA９５。２００１年５月，中国联通第一期CDMA终于正式招标，而最终选用的标准恰恰就是CDMA９５的加强版！这使中兴能够在没有国内竞争对手的情况下竞标，并一举争得１０个省共７，５％的份额，成为国内电信设备商中最大的赢家！其后，在２００２年１１月底联通CDMA二期建设招标中，中兴又获得了总额为１５，７亿元的１２个省份一类主设备采购合同。

其实，中兴从市场需求入手，抓住最重要的三点：在中国，频段是一种稀缺资源，任何人都不会允许让移动的频段有一段空白，而９５标准正好可以利用这段空白；９５标准已经不逊于GSM，从安全性能的角度考虑，这么大的移动网，如果没有经过９５这个阶段的检验，一下就上２，５G的水平，实际上风险非常大；即使决策是采用２０００标准，中兴也要从９５做起，因为这是一个积累的过程，没有９５标准的积累而直接研发２０００标准，将是非常难的。而当时联通招标时，华为的２０００标准研发却还没搞出来，很大程度上也是归因于此。

2002年中兴业绩能逆势上扬，其中小灵通贡献了３０多亿元的收入，可谓功不可没。２００３年，小灵通更贡献了７０多亿。在相当一部分人的眼中，小灵通在技术上乏善可陈，甚至可以说是一项落后于时代和未来应用的技术——尽管它具有覆盖范围广、成本低的好处。而在侯为贵眼中，其实中兴对小灵通的决策远没有外界想象得那么复杂。因为任何技术都需要与市场结合，并由市场来驱动。而面对技术先进性与市场需求的矛盾，侯为贵依然对小灵通不离不弃，依据有四：

第一，电信分拆以后，中国移动的移动业务发展迅速，而中国电信的固定电话业务增长缓慢，为了保持公司业绩的不断增长，电信也一直想建一个移动网，从快速增长的移动市场分得利润；第二，中国电信的用户需要一种可以替代固定电话的移动产品，因为发展到每人都有一部手机短期内还没有可能性，但由于小灵通有资费上的优势，其费用相当于固话，需求是必然的；第三，３G的启动不会很快，但这个市场需要提前培育，小灵通可以为未来的３G培育用户；第四，小灵通并非落后的技术，并已经在日本得到了广泛应用，而且日本的PHS网络主要用于数据业务，目前尚很有价值，说明技术上是有保障的。

最终中兴能抓住小灵通的市场机遇，主要的原因还在于中兴看到了技术与市场的结合点。中国电信在固话业务增长放慢的情况下，要求新市场增长点，各省的电信运营商需要有业务的增长，除了小灵通别无选择。虽然信息产业部从一开始就不支持发展小灵通，但小灵通业务依然在全国得以推广。

３G，无疑是当今中国通信业最敏感的一根神经。在中国政府迟迟不发放３G牌照的时候，中兴下一步的市场策略又是如何计划的呢？中兴则一边在WCDMA上有节奏投入，不声不响与大唐一起起草TD－SCDMA国际标准，一边依靠CDMA９５标准大规模商用的基础，平稳地向CDMA２０００过渡。从市场角度来看，WCDMA、CDMA２０００和TD—CDMA在中国都有可能应用，在形势不明朗的情况下，中兴采取了全面跟进的策略。到２００４年年底时，中兴WCDMA已经完全具备了大规模商用的能力。除WCDMA外，中兴在另外两大主流标准——CDMA２０００和TD－SCDMA上都打好了算盘，中兴是国内唯一一家在CDMA方面具有自主知识产权的大规模应用的厂商。在联通市场取得突破后，中兴并没有放松后续产品的研发，这意味着在CDMA２０００标准上中兴占有优势。TD－SCDMA方面，中兴与大唐电信一起获得了TD－SCDMA标准和起草权，预计今年６月即可推出TD—SCDMA系统的全套商用系统。在这三个系统上全面布局以后，中兴有望再铸新的辉煌。

坚信读过上文，诸位早已了解中兴通讯创始人侯为贵创业经历发家历史经营哲学个人名言成功经验了吧，早已在上述文章为大伙儿开展了叙述，坚信诸位在看了以后应该可以立刻搞清楚哦。