给上市公司采购回扣如何谈--采购怎么要回扣

一、做为一名采购.你对拿回扣事宜如何看待??

企业求发展，就要加大产品的销售，在现在的买方市场的前提下，物质极大丰富，怎样能够促进产品的销售，最强有力的手段就是回扣。


回扣——羊毛出在羊身上，在生产企业销售利润的底线上，可以无度加价，以各种方式和手段，反还给采购人员，以此来刺激其的购买欲望。


采购员有的是主动接受回扣，当然也有被动的，不论是哪种形式和方式，都是经由企业的销售部门制定或是执行的，这种送出的回扣的成功率，几乎是100%。
采购员不接受各种方式的回扣，几乎是不可能的，小至小恩小惠，大至钱、物或固定资产等。


同时，企业也在防范自己的采购员接受回扣，为了降低采购成本，企业都制定了很强的采购的规章制度，但是，规章制度是否能够真正的奏效。
企业管理者无一能说的清，唯有采购人员的个体能说明自己的行为，吃掉自己企业多少利润。


这柄双刃剑，在企业中飞舞，人们不去躲闪，而是去迎刃而上，多么奇妙的场景。
法律在某些程度上不能深入到各个细节，显得苍白无力。


企业规章制度的制定者的双重理念，是为了追求利益的最大化，直接的或间接的把个别人刺中落马，使其锒铛入狱。
但众多的迎剑者能够在法律界限的边缘上，快乐的与舞剑者共舞。
（必联采购网）

二、采购向供应商要回扣应该怎么说。

直接说呗 你是客服 你是爷

三、如何应对收回扣的采购呢？

1、这种采购的主管往往与采购蛇鼠一窝，甚至主管的主管也串通一伙。
因此这种采购就不理他。
2、如果你的东西确实价廉物美，无人相比，可以在对方使用一定时间后，以了解用户的理由拜访对方企业的老板或高级主管，采购知道你已经打通上层或许会收手，同时你又可以继续交易不会失去客户。
3、设法在给予回扣的时候留下证据，这样可以阻吓采购要回扣。

四、业务员怎么与客户谈回扣?

在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。
那么，业务员该怎么与客户谈回扣?　　一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
　　场合也很重要：　　第一、不能在第三者在场的时候提　　第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提　　第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
　　我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：　　1.想拿回扣又要扮清高的人。
　　这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
　　2、直奔回扣人。
　　3、还有想拿回扣但提不起胆的。
　　4.不要回扣的人。
　　很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的.这类客户你得加强感情投资.谈人生，谈健康等.过节送小礼品。
　　做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。
　　礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。
礼物最好是公司定制的，这样效果好点，这是我的心得。
　　一、礼品分为几种类型　　1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。
客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
　　此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。
打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。
　　3、代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！　　4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时?不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。

五、怎么和采购谈回扣？

采购拿回扣是有两个条件的，一是和你做事情是安全的，二是你的分配是合理的.得先他信任你才能谈这些事情，要不然人的第一反应就是回绝.

六、如何跟采购谈回扣问题?我认为买卖没有长久的朋友只有长久的利益，不知道这种想法对吗？

要维持长久的合作关系，并不是靠拿回扣的原因，或许有些大单子的采购商会想要拿回扣，这也是由于这种大单子的机会很唯一，机不可失，所以给一次的回扣，结束完这一次的买卖，也不会有下一次的合作了，但长久的合作关系， 我觉得是建立在双方的一种需要上的，因为采购商有一种长久的需要，而我们供应商又可以比其他供应商更好的满足采购商的这种需要，所以合作的双方是各取所需，这样的合作才是愉快的。
当然如果回扣也是客户的一种需求的话，我们能满足的当然还是要尽量满足。
不过我还是不建议给有长期需求的客户回扣，因为久而久之这会成为我们助长他们养成的一种习惯，这错误就是我们的了，呵呵。
我不知道你怎么看待合作的关系，与我而言，相比利益，我更看重客户的人品问题。
现在很多采购在外面替公司采购，如果说真的不吃回扣，除非是采购本身是老板，要不然真的很难相信还有采购不吃回扣的。
其实采购吃回扣这个问题很普通，似乎是每个行业里面公开的秘密，就拿我们女包工厂来说，很多同行的采购一般是老板自己，要不然就是老板的亲戚，所谓肥水不留外人田，说的就是这个理儿。
但是事情也没有非常绝对的，如果一些比较正直的采购还是可以严于律己的。

七、如果你公司采购吃回扣怎么办?

水至清则无鱼，这种情况基本上每个公司都有，，，，，如果采购的价格低于市场价，质量也不错，那也只能睁只眼闭只眼，不然肿么办？？换人，下一位说不定比他还不如；
不过也不能完全听之任之，需要经常侧面敲打一下

八、采购怎么要回扣

我见过采购直接告诉供应商说自己可以拿多少返点的也有说一通自己可以提多少钱的还有会跟供应商要求吃饭、帮忙介绍表弟表妹工作、火车票、购买机票、礼物……各种形式的回扣都有的潜规则嘛备注：有的采购男的，供应商女的，我想女供应商不仅给回扣，还可能被男采购潜规则呢。
仅为猜想，电视电影中常见，但现实中至今还没亲眼所见，呵呵。

九、采购对于回扣如何处理

水至清则无鱼，这种情况基本上每个公司都有，，，，，如果采购的价格低于市场价，质量也不错，那也只能睁只眼闭只眼，不然肿么办？？换人，下一位说不定比他还不如；
不过也不能完全听之任之，需要经常侧面敲打一下

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