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一、市场由哪些要素综合而成

(1)一定量的可供交换的商品。
这里的商品既包括有形的物质产品,也包括无形的服务,以及各种商品化了的资源要素,如资金、技术、信息、土地、劳动力等。
市场的基本活动是商品交换,所发生的经济联系也是以商品的购买或售卖为内容的。
因此,具备一定量的可供交换的商品,是市场存在的物质基础,也是市场的基本构成要素。
倘若没有可供交换的商品,市场也就不存在了。
(2)向市场提供商品的卖方。
商品不能自己到市场中去与其他商品交换,而必须由它的所有者——出卖商品的当事人,即卖方带到市场上去进行交换。
在市场中,商品所有者把他们的意志——自身的经济利益和经济需要,通过具体的商品交换反映出来。
因此卖方或商品所有者就成为向市场提供一定量商品的代表者,并作为市场供求中的供应方面成为基本的市场构成要素。
(3)商品需求、人格化代表者——买方。
卖方向市场提供一定量的商品后,还须寻找到既有需求又具备支付能力的购买者,否则,商品交换仍无法完成,市场也就不复存在。
因此,以买方为代表的市场需求是决定商品交换能否实现的基本要素。
商品、供给、需求作为宏观市场构成的一般或基本要素,通过其代表者——买方和卖方的相互联系,现实地推动着市场的总体运动。
(4)微观构成要素 另一方面,从微观即企业角度考察,企业作为某种或某类商品的生产者或经营者,总是具体地面对该商品有购买需求的买方市场。
深入了解企业所面临的现实的市场状况,从中选择目标市场并确定进入目标市场的市场营销策略,以及进一步寻求潜在市场,是企业开展市场营销活动的前提。
因此,就企业而言,更具有直接意义的是微观市场的研究。
宏观市场只是企业组织市场营销活动的市场环境。
微观市场的构成包括人口、购买力、购买欲望三方面要素: (1)人口。
需求是人的本能,对物质生活资料及精神产品的需求是人类维持生命的基本条件。
因此,哪里有人,哪里就有需求,就会形成市场。
人口的多少决定着市场容量的大小;
人口的状况,影响着市场需求的内容和结构。
构成市场的人口因素包括总人口、性别和年龄结构、家庭户数和家庭人口数、民族与宗教信仰、职业和文化程度、地理分布等多种具体因素。
(2)购买力。
购买力是人们支付货币购买商品或劳务的能力。
人们的消费需求是通过利用手中的货币购买商品实现的。
因此,在人口状况既定的条件下,购买力就成为决定市场容量的重要因素之一。
市场的大小,直接取决于购买力的高低。
一般情况下,购买力受到人均国民收入、个人收入、社会集团购买力、平均消费水平、消费结构等因素的影响。
(3)购买欲望。
购买欲望指消费者购买商品的愿望、要求和动机。
它是把消费者的潜在购买力变为现实购买力的重要条件。
倘若仅具备了一定的人口和购买力,而消费者缺乏强烈的购买欲望或动机,商品买卖仍然不能发生,市场也无从现实地存在。
因此,购买欲望也是市场不可缺少的构成因素。

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