上市公司给客户回扣怎么办如何应对收回扣的采购呢？

一、采购对于回扣如何处理

个人不太赞同前面这位仁兄的观点！不错，现在社会上绝大部分的人会认为采购都“吃”。
 我在96年的时候在一个工厂做过部分材料的采购，也确实基本上每个供应商都会想给回扣，我全要求他们直接在给工厂的价格上优惠，不要私下给我！ 当然，有好朋友也跟我说：你吃了也是吃，不吃也是吃！但是我个人认为吃回扣有个最大的问题是：万一货物质量有一些问题，吃回扣的采购就必须帮忙想办法顶着！这也是给回扣的人的一个很主要的目的！所以，需要自己仔细拿捏！

二、如何应对收回扣的采购呢？

1、这种采购的主管往往与采购蛇鼠一窝，甚至主管的主管也串通一伙。
因此这种采购就不理他。
2、如果你的东西确实价廉物美，无人相比，可以在对方使用一定时间后，以了解用户的理由拜访对方企业的老板或高级主管，采购知道你已经打通上层或许会收手，同时你又可以继续交易不会失去客户。
3、设法在给予回扣的时候留下证据，这样可以阻吓采购要回扣。

三、如何应对收回扣的采购呢？

1、这种采购的主管往往与采购蛇鼠一窝，甚至主管的主管也串通一伙。
因此这种采购就不理他。
2、如果你的东西确实价廉物美，无人相比，可以在对方使用一定时间后，以了解用户的理由拜访对方企业的老板或高级主管，采购知道你已经打通上层或许会收手，同时你又可以继续交易不会失去客户。
3、设法在给予回扣的时候留下证据，这样可以阻吓采购要回扣。

四、怎么防止业务员私吞给客户的回扣

在商场设置柜台销售，首先你必须雇佣收银员，和销售员。
另外，就是添加收银机。
 收银机可以设置商品的价格，如有促销。
也可以设置买一送一的商品价格。
其实现在许多商场的柜台销售都已经实行电脑化。
有单据，但据也全是电脑化设定。
电脑里已经有储存所有货品的价格 存货。
 每当订货，都要输入货品的数目，而存货和新货品的数目相加后都会存档记录。
 当你添购电脑化系统的收银机，供应商会有技术人员教导你如何使用。
 你如果只是拥有一个柜台，就不需大费周章，用人手记录，但是你如果在多个商场都拥有柜台，就应该考虑如何灵活运用科技。
 所有的货品记录，存货记录价额，记你可以在柜台处安装摄像镜头。
以防止员工盗用公款 及偷窃。

五、答应给客户回扣，我过完年就不在这个公司干了，换个行业。回扣不给行么？公司会追究么？

态度很诚恳，这种私密的事情也能拿出来的问询；
很好！如果你能保证公司不会知道的话，那么就可以不给回扣。
但是，前提是，客户会不会去问你公司要呢？这里会涉及到一个职业道德和操守问题，2个法律问题；
作为高级营销人员，应该把眼光放得长远一些，如果把钱看的太紧的话，一般不会成为优秀的高级营销人员。
高级营销人员的代表就是人际关系旺盛，东边不亮西边亮；
你今天的失信，一般就会是明天的失败。
这个不仅仅是诚信问题，更是一个职业道德问题。
2个法律问题是，其一，如果你代表公司要送给顾客的回扣，结果你没有送，公司是可以追究的。
但是，公司追究的时候，一定不会说这个是回扣；
其二，顾客或者公司如果为难你的话，你也可以以公司行贿、顾客受贿的商业贿赂法案威胁他们即可。

六、老板给的价格太高了，业务员该如何去提高销量？

价格是一方面，如果价格没有优势，可以想办法作出特色，有特色的产品不怕价格高点！

七、老板给的价格太高了，业务员该如何去提高销量？

价格是一方面，如果价格没有优势，可以想办法作出特色，有特色的产品不怕价格高点！

八、和客户合作一年多了，但是采购突然要求给回扣，怎么处理这个事最好？

诶......都老客户了，还这么来，一不小心客户就重新找供货商了。
好好跟客户说下，就说国内现在供货紧张，由于各方面原因，价格有所调动。
希望客户能给与理解。
但是你既然给人家涨价，最好能在其他方面稍微再给点甜头，这样的话，人心里也好接受一点。
总之，诚恳点，跟客户说明白。

九、客户要回扣怎么办?

举个例子吧，你们公司产品实际报价为RMB 10/PCS(含税）你的客人的意思就是说你必须报给他们公司为10+1%也就是10.1/pcs，假如他从你们公司购买10000PCS此物品的话，那他们公司会付给你们公司101000的货款，但你必须和你们公司会计讲清楚，在做账时必须按公司实际原价做账，多出部分要暗中返还给你那客人。
10元含税17%你公司实际应得：10*10000*（1-0.17）=83000元，另外17000代收的税款。
但实际你们公司收到货款101000元，101000*（1-0.17）=83830，17170为代收税款。
相比你们应得的83000就多出830，这个就是你要返还给客人的。
这样讲你明白吗？我和我的客人就是这样合作的，呵呵。
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祝你好运！

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