上市公司如何自愿营销--作为一个新兴企业，如何开展大客户营销呢？

一、从公司的角度出发，怎样做好市场营销呢？哪位专业人士帮帮忙。

市场营销    　　1、是否对市场进行了细分    　　2、企业在市场竞争中是否进行了合理定位    　　3、企业地市场份额是否在扩大    　　4、目前地分销渠道是否可靠和经济    　　5、企业是否拥有有效的销售组织    　　6、公司是否进行市场调研    　　7、产品质量和用户服务是否良好    　　8、公司的产品和服务的定价是否适当    　　9、公司是否具有有效的促销、广告和公共宣传策略    　　10、市场营销计划和预算是否有效？    　　11、企业营销经理是否受过足够的培训和拥有足够的经验           解决这些问题之后，相信你已经游刃有余了。

二、公司新产品的营销策划工作遇到麻烦，当前产品已经上市，如何快速实现动销呢？

新品上市，若不能动销，则风险很大。
上海杰信咨询公司独创的实效新品上市动销模型，可以有效地帮助企业降低风险。
充分发挥首轮目标消费群的标杆价值，设置心理动力机制渠道，促使他们进行口碑传播，可以低成本、迅速打开市场。
杰信在操作舍得酒时，把政府官员作为首轮目标消费群，他们本身就是财富和地位的象征，这群人开始喝了，就会对当地的上层社会产生极大的辐射作用，同时我们引导高端人群把对舍得文化的认同主动通过论坛、文章和社交与公众分享，向消费者强烈暗示“舍得是社会精英由衷认同的品牌”，舍得酒由此迅速打开市场。
新品上市要尽快完成与消费者的第一次亲密接触，可以通过品尝、派送、捆绑促销、特价促销创造与消费者的第一次亲密接触。
同时要放大与消费者第一次亲密接触的价值——增加体验性与深度沟通，重视旺销氛围的营造——提升并维持足够高的铺货率、增加品牌曝光与使用机会、事件行销与话题促销形成追捧特点。

三、一个企业怎样才能做好市场营销？

市场营销靠的终归是人，不可能有企业去做。
要做好市场营销就应当任用优秀的人才，尤其是那些经验丰富的老手。
而且企业的经营者或者老板，不应当用自己老套的思维去限制一线的营销人员，疑人不用，用人不疑。
当然，如果感觉不可能在很短时间内发掘人才的话，倒不如请专业的营销公司负责营销。
虽然可能多花一些钱，但会提高营销的成功率，避免浪费不必要的时间。

四、对于企业来讲，如何结合自身特点制定网络营销计划？请专家们给些建议。谢谢！

市场营销    　　1、是否对市场进行了细分    　　2、企业在市场竞争中是否进行了合理定位    　　3、企业地市场份额是否在扩大    　　4、目前地分销渠道是否可靠和经济    　　5、企业是否拥有有效的销售组织    　　6、公司是否进行市场调研    　　7、产品质量和用户服务是否良好    　　8、公司的产品和服务的定价是否适当    　　9、公司是否具有有效的促销、广告和公共宣传策略    　　10、市场营销计划和预算是否有效？    　　11、企业营销经理是否受过足够的培训和拥有足够的经验           解决这些问题之后，相信你已经游刃有余了。

五、作为一个新兴企业，如何开展大客户营销呢？

新兴企业有两种，一种是处在初创期，费了好大劲建起厂房、买进设备、试生产成功，然后小批量投放市场。
这个时候，最希望有一、二个有影响力的客户购买自己的产品，不仅可以帮助自己打开销售局面，也可以树立标杆示范效应。
还有一种新兴企业，则处在二次创业，本来已经基本立足一个行业或区域，但产品档次升级、进入到新行业、或者起用新品牌创立新形象的时候，公司的之前积累的资源，也就显得杯水车薪了，必须要快速积累新市场的品牌影响力。
无论那一种新兴企业，都是面对着品牌影响力和公司内在实力的矛盾，心里急于寻求客户的认同，而客户总是三心二意，一副“我不知道你是谁”的晚娘脸。
特别是对于那些产品性能出色、性价比高的企业，往往有一种难以承受的挫折感：我们辛辛苦苦的创新，怎么就找不到有眼光的客户呢？而大客户营销，对新兴企业的品牌影响力要求很高，这就触及到新兴企业的软肋了。
所以，天堑通途管理咨询认为，新兴企业的大客户营销，其实就是如何在短期内、相对低成本地构建自己的品牌形象门槛。
而这个品牌形象的门槛，从内容上包括定位战略的新颖性、营销模式的针对性、销售组织的精干性、品牌沟通的深度性、品牌形象的差异性等五大特质。
而从手段来说，主要有高质量的VI视觉识别系统、企业宣传片、企业画册/产品画册、企业文化以及销售队伍培训等五块内容。
深度领会营销管理的“五个特性”和品牌塑造的“五个方面”，天堑通途管理咨询在此建议新兴企业的管理者，不要盲目地为品牌形象而品牌形象，缺少实质内容和竞争力度的空洞品牌，很快就会落得个水中月、镜中花的虚幻。

六、企业如何有针对性地进行营销？

首先你要调查你针对的市场有何特质，针对这些特质，制定相关销售计划。
比如：促销方式、销售策划、产品策划、渠道策划。

七、如何做好新产品上市营销？

没有新产品的企业注定要被淘汰，但新产品的开发和推广又具有很大的风险，如何降低和规避风险是每个积极开发新产品的企业必须直面的问题。
企业在上市前对新产品进行各种充分测试，不失为降低风险的一种有效手段。
但传统的营销测试方法已经不能满足实际的需求了，管理者们已经不能容忍花费数月甚至是数年的时间等待营销测试结论，这种需求促进了其他测试方法的发展如数学模型，目前比较通用的市场测试方法有如下三种： ；
 　　* 虚拟销售：要求潜在的买主做些如问他们是否有意愿购买，从模拟的货架上取下产品这类事。
本方法行为清晰、易于确认、多数的营销战略都可以用得上。
但是对于买主来说没有任何付出和风险；
 ；
 　* 控制销售：买方必须购买，销售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的环境下进行的，这是产品的销售仍然不正规，一些重要的工作如分销问题虽然已经设计还没有正式启用；
 ；
 　　* 全面销售：由公司决定将产品完全投放到市场上，但是首先要在有限的市场基础上这样做，看看一切是否正常，除非有异常情况，产品将在整个市场一起上市。
传统的营销测试就是这种方法。
 ；
 　新产品开发从机会识别、概念形成、开发设计到最后上市销售的整个过程中，是一个产品设计的思想逐渐成熟、立足点越来越肯定、市场利益点越来越清晰的过程。
这个过程中需要不断进行多方位的测试，去检验公司对新产品的想法和实践。
实践证明，五步关键的新产品开发测试，能够有效地提高新产品开发成功率，保证公司在理想的时间、合适的地点前提之下，上市能够取得良好业绩的新产品。
51调查，让调查更简单方便！

八、企业如何建立自己的网络营销体系？

1、企业决策层对网络营销的全力支持2、将网络营销有机溶进企业网络营销应该有机地溶进企业当中往，而不是一个单独的网络部分孤零零地存在。
存在于企业实体之外的部分其作用就会大打折扣。
网络营销体系要有机的融进企业，就需要和其他部分的全力配合，互相整合，互相促进。
所以对企业的全体员工进行系列、科学的网络营销传播的培训，让所有的员工都了解企业网络营销，并献策献计，才能水涨船高。
企业只要能留意并解决上述题目，那么，建立起一套适合企业自己的网络营销战略体系就不那么远远了。
3、聘请专业的网络营销顾问、策划机构作为外脑4、形成科学公道的制度和流程为什么要这样做呢?由于企业作为一个经营机构，不可能像网络营销机构一样了解网络营销，假如光靠自己有限的网络营销知识，很难建立起科学公道的网络营销战略体系，假如聘请专业的企业网络营销顾问、策划机构作为外脑参与进来，给出专业的指导意见。
这样企业在建立网络营销战略体系时将少走很多弯路，节省很多本钱。
很多企业老总在和我沟通时，都普遍有一个担心：我们没有合适的网络相关人才，如何来进行有效的网络营销?目前国内专业的网络营销传播人才非常匮乏，但我们也应该看到，我们需要的是执行职员，而非能给我们做战略决策的高端人才。
企业网络营销战略体系的制定是企业决策层和网络传播专家共同来完成的，而我们招聘的相关职员需要做的事情就是执行。
以天天和5个网站建立起链接为标准，一年你就可以和一千多个网站建立链接，每个链接网站均匀天天给你带来一个访问量，你的网站天天就有一千多的访问量(当然，事实证实，并非每个链接可以天天带来一个流量，友情链接，只是网络营销基础的基础)。
所以很多人抱怨IT企业的员工有时就是IT民工，确实没错，IT企业并没有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很细致的简单的工作。
即便是卫星也是由一个个小零件组成的，组装这个零件的不需要是科学院院士，只有进行研究和开发的必须是高端人才。
企业网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位，每个岗位的工作就会非常的简单和明确，也易于考核。
笔者就举个网络推广的简单案例：和其他网站做友情链接。
简单吧，只要你通过邮件、电话等方式和其他网站进行联系，安排好科学公道的交涉沟通流程、语言文字等，即便一个初中生经过几个小时的培训也能做。

参考文档