被上市公司收购时如何谈判利益！公司收购的流程是怎样的

一、如何理解上市公司的协议收购

1、过程1）前期准备阶段。
企业根据自身发展战略的要求制定并购策略，初步勾画出拟并购的目标企业的轮廓，制定出对目标企业的预期标准，如所属的行业、规模大小、市场占有率等。
据此在产权交易市场搜寻捕捉并购对象，或通过产权交易市场发布并购意向，征集企业出售方，再对各个目标企业进行初步比较，筛选出一个或少数几个候选目标，并进一步就目标企业的资产、财务、税务、技术、管理和人员等关键信息深入调查。
  ；
 ；
2）并购策略设计阶段。
基于上一阶段调查所得的一手资料，设计出针对目标企业的并购模式和相应的融资、支付、财税、法律等方面的事务安排。
  ；
 ；
3）谈判签约阶段。
确定并购方案之后以此为基础制定并购意向书，作为双方谈判的基础，并就并购价格和方式等核心内容展开协商与谈判，最后签订并购合同。
  ；
 ；
4）交割和整合阶段。
双方签约后，进行产权交割，并在业务、人员、技术等方面对企业进行整合，整合时要充分考虑原目标企业的组织文化和适应性。
整合是整个并购程序的最后环节，也是决定并购能否成功的关键环节。
  ；
 以上是所有企业并购必须经历的过程。
我国现阶段企业的并购分为上市公司的并购和非上市公司即一般企业的并购，所依据的法律法规有很大不同，其中上市公司收购和出售资产受到《证券法》、《上市公司收购管理办法》等更严格的法律限制，其并购程序也更加复杂。
2、并购1）企业决策机构作出并购的决议。
企业股东会或董事会根据企业发展战略，对企业进行并购形成一致意见，做出决议。
并授权有关部门寻找并购对像。
 ；
2）确定并购对象。
企业并购成功的第一步是选择正确的并购对象，这对企业今后的发展有着重大的影响。
一般可以通过两种途径来选择，一种是通过产权交易市场，其信息来源于全国各地，信息面广，信息资料规范，选择余地大。
另一种是并购双方直接洽谈，达成并购意向，制定并购方案并向有关部门提出申请。
 ；
3）尽职调查并提出并购的具体方案。
并购企业应对目标企业所提供的一切资料如目标企业的企业法人证明、资产和债务明细清单、职工构成等进行详细调查，逐一审核，并进行可行性论证，在此基础上提出具体的并购方案。
  ；
 ；
4）报请国有资产管理部门审批。
国有企业被并购，应由具有管辖权的国有资产管理部门负责审核批准。
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5）进行资产评估。
对企业资产进行准确的评估，是企业并购成功的关键。
并购企业应聘请国家认定的有资格的专业资产评估机构对被并购方企业现有资产进行评估，同时清理债权债务，确定资产或产权的转让底价。
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 ；
6）确定成交价格。
以评估价格为基础，通过产权交易市场公开挂牌，以协议、拍卖或招标的方式，确定市场价格。
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 ；
7）签署并购协议。
在并购价格确定后，并购双方就并购的主要事宜达成一致意见，由并购双方的所有者正式签定并购协议。
8）办理产权转让的清算及法律手续。
在这个过程中，并购双方按照并购协议的规定，办理资产的移交，对债权进行清理核实，同时办理产权变更登记、工商变更登记及土地使用权等转让手续。
 ；
9）发布并购公告。
并购完成后，并购双方通过有关媒体发布并购公告。
参考资料股票百科.股票百科[引用时间2022-12-24]

二、企业并购过程中存在哪些问题，如何解决这些问题

企业兼并是一种很常见的经济现象，它有利于消除亏损，提高企业经济效益。
通过兼并扩展企业经营范围实现企业利润最大化，这是企业兼并的主要动机。
但华恒智信在实际的咨询工作中发现，有很多企业兼并中存在着问题，华恒智信归纳出以下四点： （1）过度多样化经营。
企业如果不能将兼并基于自身的技术、实力之上，而是盲目地扩张，涉足新行业，很可能导致企业业务“多而不精”，丧失了核心竞争力。
 （2）一体化后企业管理难度增加。
当公司过度多样化经营时，就很难实施有效的管理，一体化后企业管理难度增加。
 （3）企业文化融合困难。
由于企业文化对于带动企业的实体资产具有乘数效应，能使企业的价值翻番，因此重视兼并前的文化研究和兼并后的文化整合，对兼并的成功有着巨大的意义。
兼并后，不同的企业文化之间必然会发生碰撞、摩擦和交流。
 （4）创新能力下降。
如果兼并过度多样化经营，会花费管理者大量时间和精力，并产生大量的因借款融资而形成的债务，造成研究与开发的投资带来负面影响。

三、如何理解上市公司的协议收购

《证券法》第九十四条规定：“采取协议收购方式的，收购人可以依照法律、行政法规的规定同被收购公司的股东以协议方式进行股权转让。


以协议方式收购上市公司时，达成协议后，收购人必须在三日内将该收购协议向国务院证券监督机构及证券交易所作出书面报告，并予公告。


在未作出公告前不得履行收购协议”。


《证券法》第九十四条的规定，实际上是对收购人规定了一个依据和两个义务。


一个依据是收购人收购上市公司，必须依照《公司法》、《证券法》及相关的法律、行政法规的规定，与被收购公司的股东协商进行股权转让，凡未进行与被收购的公司的股东进行协商股权转让，收购行为无效，两个义务也不存在。


两个义务是指：

一、协议收购上市公司，必须报告有关部门并进行公告，这是收购人的基本义务，包含三个工作内容：

1)协议收购达成后，收购人必须在三日内向国务院证券监督机构作出书面报告；


2)收购人必须在三日内向证券交易所作出书面报告；


3)收购人在向国务院证券监督机构和证监所作出书面报告的基础上在媒体上(如报刊、电视等)进行公告。


二、在公告前不得履行收购协议。
要求公告，是要求收购人的行为，即收购工作应当公开进行，其目的是为了防止侵害与影响其他人的合法利益。
采取协议收购方式收购上市公司的，应当委托证券交易结算机构保管收购协议转让的股票，并将资金存放指定的银行。

四、公司收购需要哪些程序？

一、基础工作阶段：1、制定公司发展规划2、确定并购目标企业3、搜集信息，初步沟通，了解目标企业意4、谈判确定基本原则，签订意向协议5、递交立项报告6、上报公司7、上报上级主管部门。
二、具体并购业务流程阶段：1、尽职调查2、尽职调查报告报公司3、审计、评估4、确定成交5、上报项目建议书6、并购协议书及附属文件签署7、董事会决策程序三、注册变更登记阶段： 1、资金注入 2、办理手续 3、产权交接 4、变更登记

五、企业并购需要经历哪些主要过程，企业如何进行并购

1、过程1）前期准备阶段。
企业根据自身发展战略的要求制定并购策略，初步勾画出拟并购的目标企业的轮廓，制定出对目标企业的预期标准，如所属的行业、规模大小、市场占有率等。
据此在产权交易市场搜寻捕捉并购对象，或通过产权交易市场发布并购意向，征集企业出售方，再对各个目标企业进行初步比较，筛选出一个或少数几个候选目标，并进一步就目标企业的资产、财务、税务、技术、管理和人员等关键信息深入调查。
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2）并购策略设计阶段。
基于上一阶段调查所得的一手资料，设计出针对目标企业的并购模式和相应的融资、支付、财税、法律等方面的事务安排。
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3）谈判签约阶段。
确定并购方案之后以此为基础制定并购意向书，作为双方谈判的基础，并就并购价格和方式等核心内容展开协商与谈判，最后签订并购合同。
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4）交割和整合阶段。
双方签约后，进行产权交割，并在业务、人员、技术等方面对企业进行整合，整合时要充分考虑原目标企业的组织文化和适应性。
整合是整个并购程序的最后环节，也是决定并购能否成功的关键环节。
  ；
 以上是所有企业并购必须经历的过程。
我国现阶段企业的并购分为上市公司的并购和非上市公司即一般企业的并购，所依据的法律法规有很大不同，其中上市公司收购和出售资产受到《证券法》、《上市公司收购管理办法》等更严格的法律限制，其并购程序也更加复杂。
2、并购1）企业决策机构作出并购的决议。
企业股东会或董事会根据企业发展战略，对企业进行并购形成一致意见，做出决议。
并授权有关部门寻找并购对像。
 ；
2）确定并购对象。
企业并购成功的第一步是选择正确的并购对象，这对企业今后的发展有着重大的影响。
一般可以通过两种途径来选择，一种是通过产权交易市场，其信息来源于全国各地，信息面广，信息资料规范，选择余地大。
另一种是并购双方直接洽谈，达成并购意向，制定并购方案并向有关部门提出申请。
 ；
3）尽职调查并提出并购的具体方案。
并购企业应对目标企业所提供的一切资料如目标企业的企业法人证明、资产和债务明细清单、职工构成等进行详细调查，逐一审核，并进行可行性论证，在此基础上提出具体的并购方案。
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 ；
4）报请国有资产管理部门审批。
国有企业被并购，应由具有管辖权的国有资产管理部门负责审核批准。
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5）进行资产评估。
对企业资产进行准确的评估，是企业并购成功的关键。
并购企业应聘请国家认定的有资格的专业资产评估机构对被并购方企业现有资产进行评估，同时清理债权债务，确定资产或产权的转让底价。
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6）确定成交价格。
以评估价格为基础，通过产权交易市场公开挂牌，以协议、拍卖或招标的方式，确定市场价格。
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7）签署并购协议。
在并购价格确定后，并购双方就并购的主要事宜达成一致意见，由并购双方的所有者正式签定并购协议。
8）办理产权转让的清算及法律手续。
在这个过程中，并购双方按照并购协议的规定，办理资产的移交，对债权进行清理核实，同时办理产权变更登记、工商变更登记及土地使用权等转让手续。
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9）发布并购公告。
并购完成后，并购双方通过有关媒体发布并购公告。
参考资料股票百科.股票百科[引用时间2022-12-24]

六、公司收购的流程是怎样的

律师事务所是合伙制的，不能被公司收购的。
而且律所的成立与组成人员都应当符合律师法及其他相关法律法规规定。

参考文档