在哪里看上市公司的客户_新车上市如何寻找潜在客户？

一、企业如何寻找客户（三）

一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
普遍寻找法有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；
2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；
3、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的：1、成本高、费时费力；
2、容易导致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。
普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；
（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；
2、相对普遍寻找法更加省时省力；
其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。
口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。

二、新车上市如何寻找潜在客户？

你应该先搞个消费者调查，了解消费者的购买意愿，以及当前不同年龄段的需求，以及偏爱，现在由于油料涨价很多消费者对于买车的态度转为观望，所以抓住消费者的心里很重要，另外每款新车都有着他的新颖之处，如何将这些元素融入到消费者的需要以及购买意愿中去，调动消费者的购买欲望很重要。
只有你掌握了消费者心里的最前沿的动态，才能做的更好，这比坐在会议室里冥思苦想要好的多，当你掌握了最前沿的资料之后，才是你坐在板凳上研究的时候，采用什么方式怎么将新车完美的契合进入消费者的心里，让他们产生难以抵抗的购买欲望，这一点你作为汽车的业内人士你比我更了解，我想就不用再赘述了  当你找到切入点的时候，那就是广告部门的事情了，因为切入点有了，只要有好的创意，一切就简单多了  我想这样你就可以将一部新车，相当的完美的展现给消费者，当然了这样你销量一定不会差的哦  还有了，不知道这款车的品牌是什么，有的车展现的是完美的性能，有的是性价比，有的是美观大方，小巧玲珑  还有节油的  等等 这些都是你新车广告中应该考虑进去的

三、怎样找到客户

我个人认为！现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争！也不仅仅是广告和产品外观的竞争，应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下！首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景！企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面！以精神来引导消费者！这是销售的最高无形资产！通过无形来贯穿有形！要充分利用30秒营销！真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完，而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒！在这中间利用产品的优势来争取消费者！ 别人是通过物质单方面争取，而你是通过精神和物质双面争取！而且你比他们有个更大的优点，那就是有机会做公关！这是非常厉害的销售手段！多看看公关的书！正所谓一生二二生三三生万物 通过公关达到传销，直销，分销三向结合！ 在售后中，你要自我创新！找到服务差异话！在服务中添加情感化！ 你要记住一点！那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争，你把细节这样的东西做好只能做好你表面，但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的，他们接触到的东西实在太多了，包括业务员，细节很多业务员都做的到而且做的很好，但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的? 相信不多，首先你要了解你客户的行业，市场所在地位，他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里，然后在说有了你的产品能给他带来什么好处，这样你的销售才会得到肯定和效果. ，细节固然重要，但是没内涵才是让客户最反感的要素. 记住2点：面带微笑，满怀信心 售后做好公关 希望我的答案能帮到你：)

四、怎样知道一个公司的客户以及客户给他的评价? 请求各位的帮助！

难，公司客户一般而言是属于公司经营的商业机密。
甚至是员工之间的客户渠道都是各自保密的。
当然，你可以作为这个公司的客户，与其他客户接触，可以了解到或者，向这家公司的员工询问吧，另外，个别公司会作出典型、成功案例宣传的，那是公司主动给出的信息，就看你敢不敢信了。

五、哪儿能找到写字楼客户资料啊？

你要找哪个地区的阿，现在上网搜应该很容易，看看那些地方的信息站，商业地产网站，还有一些专门提供企业名录的网站，如希年华、新华信，慧聪上也许可以找到一些。

六、如何找到客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户 　　1．黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
 　　　　2． 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
　　 　　 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
 　　　　3.网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以用最近特火的万联网( *：//*winah.net)，有200万企业名录，还有在线客户系统使用，注册后就可以免费找客户/打电话/管理客户资源/跟进客户进度/按排工作等等，功能非常强大.这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和姓名！　　　　　4.我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
　　　　5．但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗. 　　　　6．还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
 　　　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机

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