心理价位_心理定价策略的形式

一、怎样了解顾客的购买心理定价！

顾客的购买心理定价！郭汉尧经销商培训支招：贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：①尾数定价法或称奇数定价法。
即不以整数定价，而以零头结尾定价。
这会使顾客产生便宜的感觉。
②整数定价法。
即按整数而非尾数定价。
整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。
③声望定价法。
即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。
④招徕定价法。
即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

二、常见的心理价格策略有哪些

心理定价策略的形式 (一)尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。
如0.99元、9.98元等。
价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。
(二)整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
(三)声望定价策略，不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。
(四)习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。
(五)招徕定价策略，适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，由于低价产品带动了其他产品的销售。
(六)分档定价 ，是指把同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间。
例如，经营鞋袜、内衣等商品，就是从XX号到XX号为一档，一档一个价格。

三、怎样说话才能知道客户心理价位

做生意讲的是诚与真，但是还一个是灵．灵就是灵活运用生意规则．生意场上的心理战是很重要的．一般生意战主要还是价格战．　　如何在价格上取胜呢？那就是要在和客户的沟通中掏掏客户的价格心理防线．这里面学问很多　　第一方面、一是你要掌握你的产品在市场上的价格趋势．二是你的产品在客户的所在地域的价格定位．三是你产品在整个行业的所处的价格段，这些都是你必须掌握的．　　第二方面、这也是主要的方面，你要了解这个这客户他所要产品的价格定位，是经营那一个价位的产品．一般产品都有高中低几类．这些都是谈价的基础，你如果错位了，第一回合你就会败退下来，高了一下子把客户吓跑了，低了客户认为你的产品是低劣的．　　我在客户询价时，我总是先问客户要什么价位的产品．然后根据他所要求的价位，报个基准价，然后谈细节，这就是争取主动．客户对你的产品价格有了意向性的认可，这就有了谈价的前提，成交的可能是比较大的．　　有些客户也可能用蒙的方法：比喻说：某某厂或某某地方是什么价，那你如果有了全方位价格信息的，你就会用掌握的信息与他周旋，这个堡垒是很快攻破的．另一个你掌握产品知识也是个重要的方面，什么价位的产品用什么材料和工艺，你都能和客户讲明，客户也不得不服你的．所以接到询价单时，不要贸然报价，而是先探底，有了对方底细，谈起来就有准备，这叫先发制人，先发制人比先被人制是太不一样的．这是针对我们贸易商说的，因我们贸易商掌握了大量的厂方价格信息和产品信息，而且是来自不同地区的，如果是单一产品的厂方，那你只能找适合你的客户群了，但方法同样有效。

四、心理定价策略的形式

心理定价策略的形式（一）尾数定价策略尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。
如0．99元、9．98元等。
消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。
同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。
这种策略通常适用于基本生活用品。
（二）整数定价策略整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。
不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。
购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。
（四）习惯定价策略有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。
企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。
对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。
降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。
提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。
在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
（五）招徕定价策略这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。
采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。
（六）分档定价分档定价，是指把同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间。
例如，经营鞋袜、内衣等商品，就是从XX号到XX号为一档，一档一个价格。

五、什么叫“心理价位”?谁能通俗的解释下?!谢谢!~~

简单来说就是你心里能够接受的价位，也就是说你认为这个东西能值那么钱。